保险营销胆大心细 全文在线看-阅读-max文档投稿.pptxVIP

保险营销胆大心细脸皮厚 王秋芳 ♦ 天上不可能掉下馅饼 ， 你不主动走 出去寻找客户 ， 你不主动去和客户 沟通 ， 那你永远不可能有骄人的业 绩 ♦ 胆大 、 心细 、脸皮厚 在学校毕业晚会上， 我们请教语文老师是如何追到漂亮师母 的 。语文老师毫不犹豫地说： “ 告诉你 们一个绝招 ， 七个字： 胆大 、 心细 、脸 皮厚 ”。 ♦ 在情场上 ， 这七个字的确是战无不胜的 利器 。我们经常发现 ， 身边的一些不务 正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女 朋友 ， 而这些女孩子可能没被金钱 、权 利 、相貌所击倒 ， 却在这七个字的强攻 猛打下当了俘虏。 ♦ 而这七个字又何尝不是一个成功业 务员的七字真经呢？ 一、胆大。 ♦ 这就要求我们对自已有信心 ， 对认准的 目标有大无畏的气概 ， 怀着必胜的决心， 主动积极地争取 。如果爱上了一个女人， 却不敢主动对她说出来 ， 不敢对她展开 攻势 ， 最终肯定是“无可奈何花落去， 一江春水向东流 ”， 落得自怨自哀的结 局 。在业务工作中同样如此。 ♦ 天上不可能掉下馅饼 ， 你不主动走出去 寻找客户 ， 你不主动去和客户沟通 ， 那 你永远不可能有骄人的业绩 。为什么美 国的总统无论见到谁都能面带笑容？ 因 为他们有这种君临天下的心态。 ♦ 我们要取得成功 ， 就必须象一个伟 人一样 ， 主动去微笑着与人握手 。 作为一个业务人员 ， 怎样才能使自 已“胆大 ”？ ♦ 1、对公司 、对产品 、对自已有信心， 一定要时刻告诉自已： 我们的公司是有 实力的 ， 我们的产品是有优势的 ， 我是 有能力的 ， 我的形象是让人信赖的 ， 我 是个专家 ， 我是个人物 ， 我是最棒的 。 生活是由思想造成的 ， 你说你行 ， 你就 一定能行。 ♦ 2 、在拜访客户之前做充足的准备工 作 。一定要注意检查自已： 必备的 资料是否带齐？ 自已的形象是不是 无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬 头？ 自已表情是否很放松？ ♦ 3、要有一种平衡的心态 。就正如我们 追求心仪的女人 ， 你并不是去求她给你 恩赐 ， 而是让她不错过一个能让她幸福 的男人； 同样 ， 我们面对客户 ， 一定要 有这种平衡的心态： 客户是重要的 ， 我 是同等重要的 ， 我们如果合作 ， 他会为 我带来业绩 ， 而我会给他带来创造财富 的机遇。 ♦祝愿伙伴们心想事成，多 多签单，多增员！