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大卖场工作内部交流 营销系统秋季会议 · 营业面积7000 m² 以上 ， 一说 在2500m² 以上 ， 目前最常见的 营业面积是1. 1 －1.4万m² · 仓储购物一体 · 连锁经营 · 规范化公司 · 营业人员较少 · 定期促销 · 经营种类齐全 ， 重视小家电 · 购物广场 沃尔玛 家乐福（大型hypermarket） 大润发 诺玛特（shopping center ） · 仓储会员店 麦德龙（cashcarry) 山姆会员店 普尔斯马特 · 专业店（特指家电专业店） 国美 苏宁 三联 · 沃尔玛： Wal-mart · 家乐福： Carrifour · 麦德龙＋万客隆： Matro+Makro · 大润发： RT-mart · 国美 、苏宁 、三联VS百脑汇、 赛博数码广场 卖 场简介 主 要 大 · 费用项目 · 服务咨询费0.5％According Net Par chase · 海报费 1000元 简称DM · 堆台费 500元 简称TG · 元旦 1000元 New Year 简称NY · 春节 1000元Chinese New Year 简称CNY · 五一节 1000元 Labor Day Festival Fee · 国家店庆 1000元 National Anniversary · 国庆节 1000元 National Day · 新店开幕费 2000元 New Store Opening Fee · 老店翻新费 4000元 Remodeling Fees · 销售计划费（端架费） 1000元 Sales plan Fee (Promoter/Demo fee) · 促销员管理费（导购管理费） promoter Management fee 月扣1.5% · 经销商不去操作就不产生费用？ 深圳、重庆 · 更换经销商后费用不会有任何变化 成都、无锡 · 有款可扣时费用才会发生 青岛、天津 · 上年度未扣费用会转到下一年度 成都、青岛、天津 家乐福是电脑系统管理 ， 所有的合同条 款都由专人输入电脑进行管理 ， 只要合 同签订后 ， 电脑中就会自动累计费用 ， 不会因为以上的因素变化。 · 合同年度、九阳的销售年度与实际 执行存在差异 - 合同年度： 1月1日 －12月31日 - 九阳销售年度： 3月1日 －2月28日 - 家乐福合同实际执行： 5月份左右 －到 下年度5月份 ， 因家乐福的新年度合同谈 判从春节后开始 ， 一般几轮谈判定下来 就到了5月份 ， 所以新年度合同的实际执 行是从5月份开始。 · 扣款主要集中在上半年 - 家乐福的合同年度是从每年1月1日 - 12月31日 ， 所以扣款也是按照合同年度 来扣 ， 上半年有元旦、春节、五一、家 乐福店庆四个节日 ， 所以上半年费用要 多于下半年费用。 · 费用标准不含税 所有的费用都是指的税后净额 ， 家乐福总部是 以咨询服务费名义收取 ， 按规定要交纳5％的税 ， 实际计算是用费用标准／0.95得出。 · 如何如发挥销售计划费的效果 - 家乐福总部每月都会有销售计划商品 ， 列入 销售计划的商品会有不同的标识 ， 各分店家乐福 员工都有义务推销这款产品 ， 并且可以享受提成。 九阳豆浆机是5元／台。 - 以后每月关键零售店部都会通报当月的销售计 划商品 ， 各大区在家乐福进行促销活动时 ， 也应 把销售计划商品作为主推产品 ， 可以得到三方合 力的效果。 · 家乐福的操作是规范吗？ 应该说家乐福的操作是很规范的 ， 之所以产生 不规范的印象 ， 还是由于我们对其操作流程了解 不够造成的 ， 所以不要惧怕家乐福 ， 而是应该积 极的适应其规则 ， 这样才能找到机会。 · 由区域合同逐步发展到全国合同（华北 +东北＋华东） 全国 · 大润发总部控制力度较强 ， 但分区也有 采购权 · 各区域商品结构（产品组合） 是不同的： 华东3个 ， 华北、东北各5个 · 大润发实例： 价格体系是可以调整的 ， 25％ 8％ ， 但难度极大 ， 最佳方法是 从进场谈判时做好 · 导购员进场： 提出书面申请 ， 总部采购 批准 ， 分店进场（分店关系不能忽视） · 总部与分区采购有分权 ， 我们要加强内 部沟通 · 电磁炉（JYC- 16C） 、 电火锅（JYH - 01A） 本月进场 · 沃尔玛（山姆会员店） ·