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Motor Starters 2002
Altivar 38 Training
A. MARKETING section
1. The Challenges
1. Purpose
2. Our ambitions
3. Target segments
4. Positioning in the drives offer
2. HVAC
1. What is HVAC?
2. Maturity/Growth
3. Hierarchy and participants
4. The competitive system
5. Price positioning
A. Marketing / 1. Challenges Purpose of the Altivar 38
◼ To offer a competitive drives offer for pump and fan
applications in the building sector
◼ ommercial buildings
• To address the HVAC market, a strategic growth vector for
Schneider Electric
◼ In industrial buildings
• To significantly rease our sales and our margin, mainly
on the high-power ratings
◼ To complete substitution of the Altivar 66 size 6
and 7 in the USA
Nos ambitions avec l ’Altivar 38
A. Marketing / 1. Challenges
◼ Sur le marche de l’HVAC
• S’im nter pour batir une image de marque
• Acquerir de l’experience
• Preparer l’offre future dediee HVAC
• Consequence sur le chiffre CA: 16M€ en 2003
Grande Arche La Defense
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