报刊收订方法课件.pdfVIP

目 录 第一部分：报刊收订前的准备 第二部分：制定收订行动计划 第三部分：收订行动 第四部分：报刊收订成交方法及成交范 第五部分：提升报刊收订效率的12种方法 第六部分：常见拒绝的处理案 1 第一部分：报刊收订前的准备 一 二 三 四 了解收订区 域内的客户 了解区域内的 了解区域内 本段报刊市 客户资料的 客户 的竞争状况 场潜力分析 准备 2 第一部分：报刊收订前的准备 一、了解收订区域内的客户 分析不同客户类型对报刊需求的具体特点。 比如：不同单位、不同职业、不同爱好的读者订阅报刊情况，所订报刊 有什么特点、订数多少份，报刊种类，流转额是多少等。通过这些因 素的分析，您就可以预测客户对报刊需求情况了。 例表： 客户类型 数 占总 报刊种 份数 流转额 报刊名称 份数 占总 量 客户 类 元/年 份数% 数% 政府机关 46 52.27 128 1355 109万 《人民日报》 285 21 《信息日报》 公司客户 42 47.72 266 979 35万 《参考消息 》 235 2 《信息日报》 合计 88 100 39 233 1 万 　 520 22 3 第一部分：报刊收订前的准备 二、了解区域内的竞争状况 您要了解您区域内 报刊的竞争者有哪些？ 竞争者的服务如何？ 送报时间、速度如何？ 具体订户信息？ 了解这些有助于您准备如何应对竞争者！ 4 第一部分：报刊收订前的准备 三、本段报刊市场潜力分析 除了有助于应对竞争者外，另外一个 1.区域内报刊 目的是能把握收订区域内的市场潜力， 入户率、人均 进而能准确地制定收订目标。 订报份数、人 均订阅报刊流 2.区域内客户 转额 规模大小 了解区域读者特点、报 刊发行情况和竞争情况 4.区域内 竞争者 3.景气的行业数目，通 的强弱