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卷烟市场分析与营销策略 近年来，卷烟消费需求显著增加，消费类型也在不断提高。考虑到不同地区的市场需求，各区烟草公司应了解、预测、满足和指导该地区市场的卷烟需求。事实上, 卷烟作为一种快消品, 有着一般商品都具有的共性, 即隐藏于供需关系背后的价格的作用;但同时卷烟作为一种计划性商品, 又会有着一般商品所没有的特性, 即供应受计划影响较大。因此, 卷烟市场的供需分析应该具有其特殊的模式。 一、 为应对香烟的需求关系而形成 我们从卷烟市场的供需形成机制入手, 以探寻区域市场卷烟供需的本质。 1、 市场需求和企业存量 所谓封闭的市场是指市场与市场之间的界限明晰, 不存在相互的卷烟商品的流动;所谓规范的市场就是指无假烟。那么对于一个封闭而规范的卷烟市场来说, 当地烟草商业公司每期的货源投放量就是该区域市场的供应量, 当地居民的消费量就是需求量, 这个需求量既有与人口因素相关的自吸需求量, 也包含与风俗习惯相关的送礼需求量。当供应量与需求量相等时, 我们说区域市场达到了一个均衡, 即供求平衡。用公式表示为: 其中:S为本期投放量, R为自吸量, G为送礼量 但经验告诉我们, 投放量很难每期都做到与市场需求量的完全匹配。此时, 社会库存就起到了一个蓄水池的功能, 用公式表示为: 其中:S为本期投放量, R为自吸量, G为送礼量, I0为上期库存量, I1为本期库存量 两期库存量的浮动为实现卷