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我的保险演讲稿 我记得有位 哲人说过， 一个自以为砐聪明的人， 其实是一个蔽愚猛的人， 而我就属十哲人说的祁种最愚立的人！ 我一直认丸 一个优秀的保险营销人员．它只苇把他的观点和理念向它的目标群进行推广俨 让他的听众接受并认同他的观点心然 后 ， 接受他的听众主动自愿向他购买产朴逸诮． 并向他们促炽优质的戙 务是正道驴但是 在现实中5 我们许多低水平的保险萤销员总是直接推销他的产品， 或者转若弯去骁他的朋友相熟 人购买连他自己都井不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险 行业的名晋造成了极大的伤害，以 至于我们到现在做 起保险相当艰难！ — 个网友和我郫天时说到“—人做保险1 全家不喽脸·门 就她这 种现象造成严重 后果的生 动写照! 保险在我们的家庭理财中占有宜要的地但 我曾经有一位朋友和我聊天时对我说 他在银行去年存了 5 万元钱b 今年取出来时j 总共得到了 3的 元钱的利息 却还被银行代扣J ?2 元践的利息税＂更要命的一件事， 它在这期间得了一个痔疮．结果在中大五院做了个术胪 化了 5360 元” 所以 结果—年下来．他的存款变成了 44928 元， 商我告诉他，我 也是同样的钱， 伺样的事f 但我钱比他多多了！ 我说我也是五万元，我 用 2 万买了股票和垫金， 结果去年股市行怖特好，我那2 万得到了90％收盓．，也就是 18-000 元的收益； 另外我花了 I OOO0 买了 一份分红型的 保险，络果加上利息和分红大约可得到 350 元的收益 另外我存了［］］OOD 的一年期定期1 结果扣了利息 税后得到了220元的利r 我还存了 10000 的活期， 但那没什么利息收益， 不过利十分方便取 用，在我姐姐向我借钱时 ，我借给了她心 值得一提的事『 我 也和他一样，因 为＂腰结 石＇b 的 病F 我在中大五溃也住了院 ，花了我 8000 多元， 不过这一切是保险公司给我买的单，我 自 己只花了 1200 元，结果一年下来尸 我 5 万的资产变成了 6737从 生病后我的生活质酘 一点也没受到彤咱！ 结果他向我 消教关千理财的技I乐 作为朋友“ 我 也不好拒绝｀ 所以 ， 我也就把我理财的技巧传授给了他！ 我认为：我 们进行家庭理财的目的 是实现家庭资产枭大限度的保值和培值心 作为家庭理 财中蜕丽罪， 但过去往往不攸人重视的一项是教育与培训的投资。十年前3 我有二个朋友到了珠沟．二入在同一个公司上班，其中— 个有了钱就存了起来．他这样做的 目的只有一个： 要娶一个老婆，还 要速房子凸 络果十年后的今天， 他实现了他的梦想，目前他 过得挺好，有了一个老婆还有孩于，而且也在家乡建了一个据说花了12 才万建好的房子， 他 还在阮来的公司工作r 而且工资比十年前涨了一估『 现 在都有了］．6 00 了.. 而另一个却有了钱就把钱用了， 他把他工作前半年的钱用了 寸 参加了一个电工培训含 结果过了几个用 他 在另一个厂当了个电工『 后来他又笭加了中级高级电工和电工技师的培训 r 而且还容加了自学考试企业智理 专业的考试 结果在五年后， 他拿了个本籵文凭 一个电工技师证中现 在他是一个厂里的负贲设备的副经理，他 没告诉我他的工资是多小，不过我知道他现在在珠悔至小有二套房子，还有一辆小乍，而且更茧吸的是他还有一个非常霖尧的老婆， 据说是个研究生毕业 P 所以我认为： 教育与培 训她投资是投入敞小俨 但回报垃大的投资j — 个受到良好教育和培训的入和一个没有接受堵训的人，他 们之间的收入 杜会地位 工作环稍．以至于对今后的生活相对将来的预期§ 那是根本无注相比的“教育与培训的投资回报率是多小， 我记到目前为止．熙精明的会计筛也许还不能计算出它的回报率到底有多高 尚到什么程度！因此，我 们在家庭理财中r 首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用r 那怕是欠债也应当去做向所谓“再苦不能笘孩子，再穷不能穷教育”， 白磨刀不误砍柴工” 说的都是这么回车！ 在我fil的家庭理财平 如果我们在交了房干月供后．还有一部份余钱比 那么．我们心一点证券与股栗资产也是有必 耍间 在中因经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中1 我们持有股架和基金也痒是坐上了中届经济发展的顺风车．享受经济商速发展的成果。但是我们 也应当竞识到 在当前殷指向企，投 机极盛的股市中r 风险也是极大的凸 一且有个风吹草动F 我们 不但享受不到经济发展的成果，反而会 把我们的银子变成别人的成果！因此，我们 进行理财｀ 一定要有风险意识 ，不要把所有的鸣蛋放在一个蓝子里，特别是不要偌钱去炒股 －— 除非你是一个股市中