戴德梁行－名城商业广场销售报告.pptxVIP

名城商业广场 DTZ 工作目标 完成销售八个亿 ， 并按照计划顺利招商成功 DTZ 实现销售8个亿的销售方案 从销售角度考虑 ， 有两种分拆销售方案 DTZ 保留商业价值最高首层商铺 ， 销售负一层、 二、 四层等二线铺 ， 待到整个商场经营成功 增值后 ， 再推售首层商场 。但目前国内商场 较成功销售部分仍暂限于首层商铺 ， 更高楼 层经营仍然以租赁为主 。此方案会对开发公 司资金造成一定压力 ， 具有一定风险。 DTZ 推出首层商场、负一层为主 。在间隔方面尽可 能加大临街商铺总量 ， 利用临街商铺的增多及 价值提升 ， 从而全面提升整个物业的最高价值 的部分 ， 以确保资金回笼。 DTZ 从资金回笼的角度考虑 ， 最快与最低销售风险的 方案是方案二。 所以建议将首层与负一层作为销售目标 ， 保证资 金的回笼。 DTZ 经营布局方案 DTZ 平面分布 个性精品 、潮流服饰 、设计师概念店 、漫画工 作室 名牌服饰 、皮具 、鞋类 、化妆品 、钟表 、珠宝 首饰 儿童服饰 、玩具专卖店 、欢乐天地 、 冒险乐园 半层： 主力店（百货超市） 半层： 休闲服饰专卖店 、女性用品 健身中心 、美容美体 功能分布 半层玛莎类主力店和男士服饰 、体育城 主力店（百货超市） 特色餐厅美食 以数码产品销售展示 、家具精品 、影音为主 纵向分布 （饮食休闲区） 浓厚广州特色的风 情饮食 —— 特色主题餐厅 国际知名连锁快餐 店 休闲饮品店 楼层主题 韩国 、 日本料理 咖啡厅 ------ 自助上网休息区 欢乐天地 冒险乐园 时尚情怀 时空派对 仰忠风情 美丽世界 楼层 负一 六层 二层 首层 时尚情怀 数码家居 至IN一刻 食通天 七层 四层 五层 三层 八层 负一层： 仰忠风情 。主力以经营个性精品饰物、 潮流年轻化服装、设计概念店等为主 ， 形成如流行前线的风格； 立体布局选 取具有浓厚岭南特色的风情饮食。 注： 负一层全层销售 ， 仅保留少部分饮食铺位出租 DTZ 定位动因： 历史因素： 仰忠街曾经是中国八九十年代中最大精品饰物 批发零售市场 。在广州人乃至国内很多人心目 中 ， 都具有相当深刻的印象 。利用这一传统的 商业环境 ， 吸引商家与客户回流 消费环境： 流行前线是最符合当今年轻一代消费环境 ， 而 30岁以下人流是目前北京路最主要客户 ， 把握 这部分客户消费需求是项目定位首要满足第一 步。 DTZ 消费习惯： 北京路一带繁华商业网点 ， 为此地带来了 大量消费人流 ， 但人流并不是不停顿的 ， 饮食与购物并存 ， 是一个大型商场必需配 备 ， 同时 ， 具有岭南风情餐饮小食能进一 步加强项目主题形象 ， 吸引客流。 DTZ 预计进驻商家 DTZ TKF 、E+ 、EXCEPTION 、BASAAR 、Waton ’s、 天一 良品、犁人坊、顶好饰品、黑眼睛、春之花等； 饮食： 西关人家 、荔湾名食家等； DTZ 红色区域为： 岭南特色风情饮食店（预计面积： 300-400平方米 白色区域为： 购物功能区域（负层白色区域全部销售） 负层功能分布图 一层： 时空派对步行街。 定位动因： 结合建筑上的设计 ， 延续北京路步行街 ， 直 接将步行街引入室内 ， 将室内商铺价值提升， 减少室内步行街与实际步行街的差距 ， 使价 值最大化 。 DTZ 但此方案以销售首层为目标 ， 所以在日后的经营中较难 难严格控制商家 ， 更多的是市场自由组合形成的商业环 境 ， 大部份商家会是目前北京路沿线专卖店的延续和发 展。 从使用、聚集人流角度考虑 ， 可以增设一个开敞中庭， 此部分虽然不作销售用途 ， 但可以定期举办各类推广活 动 ， 吸引更多人流进入商场中部。 DTZ 预计进驻商家 DTZ 预计进驻商家： Esprit 、Weekend 、Workshop 、Teemix 、Balsno、 Attitute 、Cou Cari 、Cozzi 、CityChain 、Patty 、Le Sounda 、TSL 、Miss K 、Fornari 、Benneton 、Morgan、 LM Lu Lu 、SODA 、OMEGA 、周大福、 眼镜88 、六 福、东方表行等； DTZ 黄色区域为： 中庭（预计面积： 约400-600平方米 ） 红色区域为： 二层国际连锁快餐店首层入口 白色区域为： 购物功能区域（首层白色区域全部销售） 首层功能分布图 二层、三层： 时尚情怀。 二层： 采用百货型超市主力店和服饰专卖店 的组合 。立体布局则以国际著名快餐连 锁店为主。 三层： 全层以百货型超市主力店为主 ， 立体 布局以韩日料理、 日式咖啡店为主。 DTZ 定位动因： 主力店