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第十三章 渠道状态与绩效评估;第一节 渠道评估的定义与流程;渠道评估的流程;1、详尽了解企业的经营目标并将其分解成一系列的销售目标;2、设定渠道绩效评价指标;第二节 渠道整体绩效评估;从社会角度评估;从企业角度评估;1、渠道管理组织评估;2、渠道运行状况评估;3、服务质量评估;4、财务绩效评估;第三节 渠道成员综合评价;影响渠道成员绩效评估的因素;绩效评估标准;绩效审计实施;第四节 渠道预警体系;预警信号;伯瑞尔瓶装矿泉水进入美国市场
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