供应链管理实务与实战案例研讨(采购谈判培训-物流管.pptxVIP

制造业供应链管理实务与实战案例研讨 主讲人：吴诚 博士 2014-10 宁波万航实业有限公司 一、价值链与价值链分析 1.市场环境的变化2.顾客需求的变化3.产品生命周期的变化 4.企业竞争模式的变化 ...... 二、供应链管理产生的时代背景 三、供应链的定义及发展 .1供.什应么链是最供早应来链源与于供彼应得链。管德理鲁 ),零售商( . . 2.供应链管理的范围及层次 l l è è è è è è 3.SCOR参考模型 Source Make Return Deliver 复杂性 供应链节点企业组成的跨度（层次）不同，供应链往往由多 多个、多类型甚至多国企业构成， 所以供应链结构模式比一 般单个企业的结构模式更为复杂。 动态性 供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中节 节点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态性。 面向用户 需求 供应链的形成、存在、 重构，都是基于一定的市场需求而发 发生，并且在供应链的运作过程中，用户的需，求拉动是供应 链中信息流、产品/服务流、资金流运作的驱动源。 交叉性 节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是，另一个 供应链的成员， 众多的供应链形成交叉结构，增加了协 调管理的难度 四、供应链的特征 l 供应链可靠性- 供应链在正确的时间给正确的客户提供正确的产 品 l 供应链响应性- 供应链响应客户需求和为客户提供产品的速度 l 供应链柔性- 供应链为赢得或维持竞争优势而响应市场变化的敏 捷度 l 供应链成本- 供应链运作相关成本 l 资产利用- 管理资产以满足需求的效果 资产利用 供应链柔性 及响应能力 五、供应链与功能领域KPI的确定——价值驱动 ISC层面 （5个） 2.完美订 单履行率 5. 供应链 响应周期 4.订单履 行提前期 供应链可靠性 供应链绩效衡量 KPI 个） KPI 以顾客为中 心 强调企业的 核心竟争力 供应链管理 优化业务及 信息流程 相互协作的 双赢理念 九、供应链管理规划的八大原理 ( 十、供应链管理的核心内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、什么是需求？ 1.需求分类：独立需求、：相关需求（非独立需求） 成品 T 部件 V3 部件 W1 部件 U2 部件 W2 部件 Y2 部件 X2 平均需求 需求趋势 季节因素 周期因素 随机误差 自相关性 2.需求的复杂性 商品本身价格。 替代品的价格 互补品的价格 消费者的收入水平 消费者的偏好 消费者的预期（对未来商品的价格以及对自己 未来收入的预期）。 消费者规模 3.影响需求量的因素 4.需求的供应方式 n n ü ü ü ü n ü ü ü ü ü 二、需求预测管理 1.计划的层次 一般情况下， 销售目标较销售预测更具挑战性和 牵引性，销售预测是，制定销售目标、销售计划、 的前提。 2. 销售预测 2.1认识销售预测： . . . 2.2销售预测的类型： . . . 2.3做销售预测的基本原则： . . . 相信经验，相信历史，但就视变化为本。 2.4销售预测的方式 2.5 销售预测的方法 . . . . . . 三、物料计划方法 四、生产调度与物料齐套管理 五、如何有效库存控制？ 1.定期库存控制 2.定量订货控制 3.经济订货批量(EOQ) 4.库存分类及控制方法 5.产品预测准确率的控制方法 6.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应) 7.VMI 8.其它控制库存的可能方法 ...... 六、如何做好库存分析与监控 1、物料价值A、 B、 C分类及原则 2、库存数据准确性及误差率的概念 3、基本物料库房存贮期限 4、物料超期 5、试用物料的定义 6、低周转物料 7、呆滞物料 8、死料 9、废料 10、物料替代的定义 宁波万航实业有限公司 “简单、直接、高效、可控、”是采购业务运 作的原则。 一、采购业务的组织原则 任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项 的责任，只有当物料或服务不能集中接收时 ，申购和， 收货可以由一个人或责任部门完成。 四、采购战略规划 供 n n具体采购措施与方法 五、根据产品生命周期来制定采购策略 期 期 期 期 成 熟 成 长 衰 退 投 入 利润曲线 销售曲线 成本曲线 销售量 时间 无定额 合同 现货 采购 内部 供应 定额 合同 合伙 关系 定期 采购 合资 企业 H M 关键