销售管理重点 - 销售管理.docxVIP

者客户发展重点客户关系1.真正关心重点客户的利益2。对重点客成本预防“回款陷阱”1.心存侥幸，想当然地认为客户会按时付款销售人员对单个客户销售小组对一组客户销售研讨会单个销售人员对 者客户发展重点客户关系1.真正关心重点客户的利益2。对重点客 成本预防“回款陷阱”1.心存侥幸，想当然地认为客户会按时付款 销售人员对单个客户销售小组对一组客户销售研讨会单个销售人员对 及职业技工学校人才交流会职业介绍所4.各种广告5.内部员工介 企业制定销售计划的依据主要： 1. 社会经济发展现状。 2. 行业发展现状及动力。 3. 企业的总体计划。 4. 企业的销售管理能力。 5. 企业的促销方案。 6. 企业销售历史。 定性预测法（销售预测的方法）： 缺点 缺点 难以令人信服，会令人质疑，耗 费时间，精力，容易受个人因素 会使预测产生影响。 对宏观经济形势及企业的总体规 划的总体缺乏了解，容易受个人 因素会使预测产生影响。 购买者意见调查法 常用于产业用品，中高档耐用消费品的销售预测 简单明了，容易进行，预测值可 靠性较高，风险小，适用范围广 经理意见法（常用于中小型企业） 优点 简单快捷 销售人员意见法 销售配额： 是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务 销售配额的特征:1、公平性 2、可行性 3、灵活性 4、可控性 5 易于理解 销售配额的类型：（