李科成：重新定义“网红直播带货”.docxVIP

李科成：重新定义“网红直播带货” 展开全文 自古以来，有流量的地方就有生意，只不过在互联网之前，流量还不叫流量。 那时候，在商场或超市里叫人流或人气，在地产或店铺里叫 地段或位置，但本质上都是人的聚合，都叫流量。 自从互联网诞生那一天开始，流量也在不断地迭代和转移阵 地。从最初以搜狐、新浪为代表的资讯平台，到网易、腾讯 为代表的游戏平台，再到淘宝、京东为代表的电商平台，然 后是微博、微信为代表的社交平台，最终到了直播和短视频 平台的时代。 凡有流量的地方就有商机和生意。因此，直播和短视频的出 现，为流量带来了新的入口。网红直播带货就是当下最火的 流量表现形式。这是顺应时代，大势所趋下的必然产物。 网红直播带货是“人+内容+平台”三位一体的全新营销模式。 大势能营销创始人李科成给网红直播带货的定义是：网红直 播带货就是以网红为核心，以直播平台为载体，对粉丝进行 内容输出和产品推荐的人格化营销。 网红直播带货作为互联网直播热潮兴起的新型经销渠道，从 某种意义上充当了传统营销“明星代言”和“金牌导购”的双重 角色，是典型的人格化营销。人格化营销有三大核心特征： 一是通过权威背书（网红）建立信任感，二是通过真实体验 营造代入感，三是通过超强互动打造参与感。 网红直播可以很直观地展示产品的使用过程和体验，以此传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、 触觉。这种全面的五官感受是