平安保险销售面谈1.pptxVIP

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2023-12-01 发布于河南
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平安保险销售面谈1.pptx

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阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员。;销售面谈的内容;名片;·销售面谈步骤介;步骤一：自我介绍;步骤二：建立轻松良好的关系;目的：1、取得面谈所需的时间 2、让客户了解面谈的内容及好处 3、减轻客户压力;目的：1、方便向客户清楚展示你的资料 2、安排适合面谈的地方;步骤五：公司介绍;——销售面谈的步骤1～5;目的：了解客户的有关情况工具：需求分析记录表;资料收集一：公司福利;资料收集二：个人保险计划;资料收集三：家庭背景;收入保障计算表;资料收集五：收入分配图;资料收集六：寿险的保障范围 (第一把金钥匙：家庭保障);资料收集七：寿险的保障范围 (第二把金钥匙：教育基金);资料收集八：寿险的保障范围 (第三把金钥匙：退休金);资料收集九：寿险的保障范围 (第四把金钥匙：应急的现金);资料收集十：寿险的保障范围;资料收集十一：寿险的保障范围;资料十二：让客户按缓急轻重排序;——销售面谈的步骤6;目的：让客户清晰明确自己的寿险需求及预算工具：需求分析记录表;步骤八：约定下次会面时间;目的：1、明确下次面谈所需时间 2、明确下次面谈目的，让客户做好心理准备工具：中国平安简介;——销售面谈的步骤7～9;剧本演练;道明来意;没有钱;——销售面谈的异议处理;Listen;示例(没有钱);销售面谈总结