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PAGE PAGE 10 市场推广策划方案格式 第一篇：市场推广策划方案格式市场推广策划方案格式 一、前言 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 （二）市场情况分析 （三）竞争者情况 （四）企业情况及产品分析三、SWOT 分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、市场推广目标五、推广战略 （一）推广思路 （二）目标人群确定 （三）市场定位 六、推广策略组合（一）产品或服务策略 （二）价格策略 （三）促销策略策略 1、广告 2、营业推广 3、人员推广 4、公共关系 （四）推广渠道策略七、具体活动 主题活动一主题活动二主题活动三 八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结 第二篇：市场推广策划方案 昆明比奥华格通讯器材有限公司“玛雅”项目市场推广策划方案 策划人：XXX 一、背景分析： 人类正步入网络通讯经济时代，未来经济发展的一大特点就是网 络通讯。当今世界由于通讯技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是在目前“网络通讯化”的模式下更使得网络通讯在世界经济发 展中的作用越来越大。通讯网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为中国的经济发展带来了新的、有价值的机会。 中国的网络通讯正处于一个高速发展期，不少用户都充分认识到通讯网络的方便、快捷，由于我公司在资源、技术方面都占有绝大的优势，由昆明比奥华格通讯器材有限公司承办的“玛雅”项目就在这种背景下进入市场。 二、SWOT 分析： 优势 ⑴XXXXXX 通讯器材有限公司已经成立 X 年之久，在通讯界有着极大的历史及品牌优势，在消费者中有良好的形象和声誉，这是一笔庞大的无形资产。⑵公司在通讯界有着稳定的资源及技术，与其他竞争对手相比我们有着强大的执行优势。 ⑶项目运营成本低，我们更具有较强的成本优势。 劣势 ⑴公司首次接触软件插入行业，给我们的推广进度带来了一定的难度。⑵公司人才匮乏，市场的竞争就是人才的竞争，需要构建一个推广团队。 机会点 ⑴市场容量巨大。目前我省各个地州县都大量需解决用户网络方便化，但是他们没有技术和资源。 ⑵云南省的网络通讯没有主导企业，市场比较混乱，在价格、内 容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了先机。 ⑶地州县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入地州县级市场，我们就能够在一定的时间内独占地州县级市场蛋糕。 威胁点 ⑴市场竞争激烈。软件插入门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络通讯公司，小到一些私人作坊都可提供软件插入的服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。为不少的小型企业带来机会，给公司业务带来冲击。 三、产品市场定位 我们提供软件插入的客户主要是： ⑴热爱网络的人群 ⑵购买手机的人群四、营销总体策略 通过代理销售的方式，以各市、地州、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。 五、具体营销策略 销售渠道 ⑴根据对昆明市场的调查，据了解后，发现手机专营店（如百老 汇、德春电信等）和家电连锁（如国美、苏宁等）以及手机网（如 999、丫丫等）这三种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述 三种销售渠道为主要模式。 渠道开发 ⑴在手机专营店推广我们的产品，以返点的方式达成合作关系，使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。 ⑵家电连锁超市的建立和推广方式：和手机卖场的方式一样，以返点的方式达成合作关系，使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。手机网也如此。 渠道扩展 ⑴在昆明市有了成功案列以后以同样的推广方式向周边地州县级行业普及。 执行制度 ⑴制定每月、周、日销售计划，业务人员准确实施。 ⑵不在执行过程中及时地发现计划实施中的问题，并快速、准确地解决。⑶制定切实可行的项目预算，有效控制销售成本。 第三篇：市场推广策划方案 关于“我做我想做—布艺 DIY“的市场推广策划方案策划方案的背景 DIY 是英文 DO IT YOURSELF 的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己制作，自己实现。DIY 的概念在网络上已经被广泛推广，越来越多的人喜欢亲手制作布艺，而通过回收家庭中的旧衣物，并让消费者在门店亲自体验制作的过程这一方法，更能吸引广大群众。经营模式的新颖加 上市场酝酿的成熟，有很强的可持续性和发展前景，是全新的阳光产业。但市场竞争是存在的，如何将本企业的经营模式以及经营理念推广出去，成为知名知性品牌，成为当下最紧急的任务。 策划的宗旨 我们的口号与宗旨是：打造属于自己的品牌，让消费者爱上 DIY！策划的目标 通过各种市场推广手段，让消费者熟悉了解企业的经营模式以及经营理念，循序渐进占领市场，提高企业知