行为经济学在企业管理中的运用概述.pptVIP

??预付商品、沉没成本与支付贬值 沉没成本总是会在人们心里逗留一断时间的。 设想你买了一双鞋，你在商店试它的时候，感觉非常舒服，但买回家第二天，你发现这双鞋磨得脚很疼。过了一天你心有不甘，又试了一下，发现磨得更疼了。这时你的行为通常会照如下的程序进行： 本文档共78页；当前第30页；编辑于星期一\3点30分 --为这双鞋你花的钱越多，你之后试穿它的次数也就越多 --最终你不会再试穿这双鞋了，因为你已经绝望，但你仍然不会把它扔了，这双鞋价格越高，它在你鞋柜里保留的时间也就越久。 --最终有一天，不管你为这鞋花了多少钱，你都会把它扔了，因为你已经彻底绝望。这时鞋的成本，你已经完全忘记了。 本文档共78页；当前第31页；编辑于星期一\3点30分 沉没成本总是会在人们心里逗留一断时间的 对学校里三个协会的人，发放三种不同的电影季票。 一种是全价季票，一种打13%的折扣，另一种打47%的折扣。 我们对这三个协会会员的行为进行观察，主要观察他们去看电影的频率。 本文档共78页；当前第32页；编辑于星期一\3点30分 支付贬值：先前消费逐渐变得无关紧要的现象” （Gourville，Soman；1998) 健身俱乐部面年向会员增收两次会费。 俱乐部定期活动的出席率在每次缴费的那个月是最高的，而随后的五个月参加活动的人越来越少，直到下一次缴费的时候出席率又