南开大学2022年9月《营销案例分析》作业考核试题及答案参考11.docxVIP

南开大学2022年9月《营销案例分析》作业考核试题及答案参考

.每一个细分市场都是具有某种共同特征的组织或者个人组成的群体。（）

A.正确

B.错误

参考答案：A

.市场挑战者的战略目标是不断创造新的市场。（）

A、错误

B、正确

参考答案：A

.品牌策略是增强企业产品市场竞争力的重要策略之一，可供选择的品牌策略主

要有（）o

A.使用创造商的品牌

B.品牌策略

C.使用经销商的品牌

D.创造商品牌和经销商品牌混合使用

参考答案：ACD

.产品特性、企业特征、市场状况和环境因素都会影响分销渠道决策。（）

A.正确

B.错误参考答案：A

.招标投标具有（）特征。

性性性性

学割剃

性性性性

学割剃T

平竞开惟

AB.CD.

.下面哪一项不是电子商务的物流（）

A.拉动需求

B.通过供应链的责任制

C.许多目的地

D.稳定的需求

参考答案：D

.普通竞争战略，迈克尔?波特提出了三种形式，包括（）o

A.产品组合策略

.低成本战略

C.差异化战略

D.目标集聚战略略

参考答案：BCD

.整合营销的对象是（）

A.企业需求

供应商需求

C.消费者需求

D.政府需求

参考答案：C

报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定。（）

A.错误

B.正确

参考答案：B

10.韩国网络拍卖的IA案例中网络拍卖中卖方“托”竞拍的风险有哪些（）

A.卖方可能会使用其他人的ID来提高拍卖金额

B.当价格过高其他用户抛却购买，卖方就取销此次竞拍

C.买方可能会使用其他人的ID来降低拍卖价格

D.降低了成功交易率扩大了网络服务范围

11.下面哪一项是普通意义上的彻底电子零售商的例子？（）

A.商店没有实体店铺，并销售一系列产品

B.商店没有实体店铺，并专门销售一种产品

C.商店有实体店铺和网站，并销售一系列产品

D.商店有实体店铺，并销售一系列产品

参考答案：A

.企业降低价格的原因之一有：企业的生产能力不足又需要扩大销售。（）

A.正确

B.错误

参考答案：B

.市场追随者的追随方式（）

A.秘密尾随

B.密切尾随

C.距离尾随

D.选择尾随

参考答案：BCD

.在人、才、物这些经营资源中，第一提到的是物，物是最重要的经营资源。

（）

A.错误

B.正确

参考答案：A

.分销渠道的特点包括（）

A、分销渠道主要是由参预商品流通过程的各种类型的机构组成的

B、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户

C、在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提

D、分销渠道不是生产商与中间商之间相互联系简单结合，而是企业之间为达到各自或者共同的目标而进行交易的复杂行为体系和过程

E、分销渠道的起点是供应商，终点是消费者

.整合营销关键在于目标、策略和战术的高度统一。（）

A、错误

B、正确参考答案：B

.消费者需要和购买动机之间的关系（）

A.需要就是动机

B.需要是动机的强化

C.动机是需要的强化

D.毫无关系

参考答案：C

18.消费者态度成份普通不包括（）

A.认知成份

B.情感成份

C.行为成为

D.持续增加

参考答案：D

19.网络拍卖的IA公司采用实名认证系统在解决哪些问题上迈出关键性一步（）

A.在网络拍卖中如果进行虚假物品的不端交易则记录在案

B.能够保持他们的信用分数

C在网络拍卖中如果某人不使用与其真实姓名匹配的ID进行交易，该系统就会停止此次交易

D.在网络拍卖中如果信用卡持卡人姓名与交易成员姓名不符，该系统就会中止此项交易

参考答案：CD

.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）

A、寻觅产品的新用途

B、以攻为守

C、扩大市场份额

D、正面进攻

参考答案：A

.市场营销的宏观环境包括（）

A、政治法律环境

B、经济环境

C、社会文化环境

D、自然环境

E、人口环境

参考答案：ABCDE

.销售机会是指在销售过程中，由于环境发生变化，给销售人员提供的实现其销售目标的一种可能性的统称。（）

A.错误

B.正确

参考答案：B

.单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比。（）

A.错误

B.正确

参考答案：B

.与消费者行为有关的文化价值观有哪些？

参考答案：（1）有关社会成员间关系的价值观，反映的是一个社会关于该社会中个体与群体、个体之间以及群体之间适当关系的看法。（2）有关环境的价值观，反映的是一个社会关于该社会与其经济、技术以及自然等环境之间关系的看法。（3）有关自我的价值观，反映的是社会各成员的理想生活目标及其实现途径。

.销售目标完成率：销售目标完成率二实际销售额/销售定额X100%。（）

A.错误

B.正确

参考答案：B

.当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为导致不能实现合同目的，当事人可以解除合同。（）

A.错误

B.正确

参考答案：B

.物流市场营销策略包括（）o

A.服务产品策略

B.宏观策略