橱柜销售技巧 - 销售管理.docxVIP

品的注意力和购买欲。因此，在终端营销策略的制定中，紧紧抓住消品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费橱柜销售技巧

品的注意力和购买欲。因此，在终端营销策略的制定中，紧紧抓住消

品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应

体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费

1.要对自己销售的产品有充分的了解。

2.要保持良好的心态。

3.不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。

4.要以诚相待，不能胡乱承诺。

5.要学会和顾客聊天。

6.要变换角度思考。

7.要掌握还价技巧。

8.要随时清楚库存量。

9.要做有效的回访。

一、橱柜作为商品的特点

1、贵---〉-每个顾客要细看

2、复杂—〉每个顾客都看不懂

所以需要比较高的推销能力

二、橱柜推销能力是怎样来的

误区：“不去细致的了解产品知识，只从大处讲解，不讲细节”

销售讲解有多种方式，每种方式都有成功的先例，但并不是每种都适合整体厨房的销售。但在现阶段国内卖整体厨房,不讲透细节绝对不行”

因为市场越来越成熟，曾经可以不去讲解产品知识就可以销售，那是4年之前。

我们某国某某橱柜知识背记

第一部分，我们某国某某橱柜各大组件的优点：

1、我们某国某某橱柜烤漆门板的四大优点

①、普通烤漆只烤一道或者两道，我们某国某某橱柜的烤漆是烤一道漆之后，反复打磨、抛光，在烤第二道漆，这样周而复始8次，才最后上一道亮光。是国际标准的8层烤漆方法。

②、我们某国某某橱柜的用漆世坚持使用我们某国进口的漆，环保性能一流，长期使用一种漆避免色差。

③、我们某国某某橱柜的烤漆中加入了抗紫外线剂，能有效地防止紫外线，试验强光照射300小时不变色。正常使用15年不变色。

销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩，以应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用，以及通过各种样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管④、我们某国某某橱柜门板的基材是使用高硬度的高密度板，本板的纤维全部是成品木质纤维，一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬度差。

销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩，以

应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用，以及通过各种

样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置

理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管

2、我们某国某某橱柜仿古PVC的四大优点

①、我们某国某某橱柜使用的PVC是0.25毫米厚的国际标准的PVC膜，，一般使用的都是国产0.2毫米以下的PVC膜。②、我们某国某某橱柜的和合作供货商拥有中国最大的吸塑设备，专业制作吸塑门板，保证生产的全过程的都是机械化无尘操作，这保证了我们某国某某橱柜的PVC门板没有任何灰尘和颗粒在里边，保证使用15年以上不会拖裂。③、我们某国某某橱柜的仿古PVC是硬质PVC膜，保证15年不会老化，普通的厂家使用的软质PVC膜经过硬化处理，表面看起来一样，但用手用力摩擦会发现味道比较大，1到2年就会老化。

④、我们某国某某橱柜PVC门板的基材也是使用高硬度的高密度板，本板的纤维全部是成品木质纤维，一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬度差。

3、我们某国某某橱柜五金件的四大优点

①、我们使用的全国著名品牌XX牌的五金件。②、我们老板以前就是做五金生意的，我们使用的每一个配件都是我们老板，带上游标卡尺和放大镜，亲自去厂家的库房，精挑细选，一般十几个中才能选出一个。

③、你看我们每一条五金件的色泽，即使相同品牌，色泽与手感也不一样，我们都是精选出来的几乎完美的产品，一般厂家都只要求合格就可以了。④、我们五金件的安装师傅都是经过五金供货商培需的一个月以上。

4、我们某国某某橱柜台面的十大有点

是由高性能树脂、天然矿石粉、天然颜料经高温聚合而成的高科技产品。本产品因采用美国先进技术并融合多年生产经验，技术上已达国际先进水平，产品品质已达国内一流行列,是橱柜台面的上上之选。

高性能树脂35%

氢氧化铝（制造牙膏的材料和餐具的主要填料）60%

颜料及助剂.5%

国际品质高档材料全面超越十大优点：

1、具有高抗菌性能，属功能性抗菌材料。

2、