50_保险营销拒绝处理的技巧及话术概述.pptxVIP

早会参考，十页。;本期内容有：1.老客户的转介绍;老客户的转介绍第三页，共五十页;保险营销中，老客户的转介绍是营;专业知识诚信至上优质服务真挚友;专业知识作为一名合格的营销员，;诚信至上诚信是保险经营之本，同;优质服务寿险营销，所销售的产品;真挚友谊是桥梁只有通过自己的努;拒 绝 处 理--理 念 篇第;目录拒绝的意义拒绝处理的心态拒;一、拒绝的意义第十二页，共五十;异议处理定义 异议处理是营销员;异议的两面性异议是成交的障碍异;?成交总在五次拒绝后?全球收入;“褒贬是买主，喝彩是闲人”成功;被拒绝的原因基本上来自客户因素;产生异议的原因因客户而产生不信;产生异议的原因因我们而产生专业;异议的本质异议只是客户习惯性的;判断异议的真伪一般异议原因都是;判断异议真伪（例)准客户：;二、拒绝处理的方法第二十三页，;认同别人才有机会使对方肯定自己;异议处理的技巧间接否定法“是的;异议处理的技巧询问法以发觉客户;异议处理的技巧转移法转移注意力;异议处理的技巧富兰克林法（T字;“保险都是骗人的！”“是你被骗;四句认同语正面论点回复语 法 ;分组演练每小组三人：客户、营销;情景模拟（一）李先生，大学教师;异议是销售过程中的必然不要因异;在这个世界上没有永远抗拒的人，;促成不只是一种技巧第三十五页，;营销员与准客户接触的最终目的是;当你认为“促成只是一种技巧”时;这种把重点放在促成阶段的销售过;—.客户嗅出不道德的味道，尤其;二．客户得不到认同感，因为保险;三．客户察觉到保单说明的过程不;四．在促成阶段，客户感觉自己是;从上述四个原因可以看到，营销员;营销人员必修课第四十四页，共五;我要报仇有三个少年跑到少林寺，;每秒摆一下有3只钟，两只旧钟，;为生命画一片树叶病房里，一个生;下期再见！“勇气是在接受挑战而;谢 谢7/12/20227/1;内容总结早会参考。保险营销中，