平安保险增员面谈流程.pptx

保险公司增员面谈流程;;增员面谈流程（一）;增员面谈流程（二）;增员面谈流程（三）;增员面谈流程（三）;增员面谈流程（四）;面谈后的追踪;圆人生的一个梦;拒绝处理话术1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：;2、我没有销售经验，不会做保险话术一：

是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！;话术二：;3、保险公司没有“四金”，没有底薪话术一：;4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不

同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？;5、现在做保险太晚了;话术二：;6、家里人反对我做保险;7、做保险没面子，要看别人脸色;8、我认识的人不多;9、做保险太苦了;10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险

王先生，你这是太客气了，象你这样的人，怎么会混不下去的？你是在安慰我吗；看来我也是等不到那一天的！（激发他，说出本行的危机或弱势）

做保险就没有倒闭和亏本的，只有牛市和休市，决没有熊市，你为什么还舍不得放弃危机，保护既得的利益？;增员面谈模板（一）;增员面谈模板（一）;增员面谈模板（一）;增员面谈模板（二）;增员面谈模板（二）;（出示《梦开始的地方》，并作简要说明）

乙：噢，你是指做保险，可是我认识的人不多。

甲：是的，这很正常，一般情况下一个人最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由。我现有大多数客户都是做了保险以后才认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你???何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？

乙：我现在做保险是不是太晚了？

甲：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段，真的很难，而后期是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百家啊！你说晚不晚？

乙：你讲得是蛮有道理，让我考虑一下。

甲：我现在并不要你马上决定，正好我们X月X日有个说明会，您到时抽空去听一下，能更详细地了解我们公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便我们安排会务工作。

递上《“圆梦之约”》;增员是成功吸引成功

增员宁缺勿乱

好的增员胜过好的训练

增员是持续性、不断发掘的工作