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包头医学院医药促销手段研究

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市场营销专业毕业论文

医药促销手段研究——以“百佳利”医药产品为例

专业

医药市场营销专业

学号学生姓名

徐俊花

指导教师

安惠琳

提交日期

2017年5月8日

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中文摘要

改革开放以来，我国医药行业和医药市场快速发展。我国实行的药品分类管理，GMP认证制度，药品降价和集中招标采购政策以及正在进行的医药保险体制改革都对我国的医药企业产生了影响。国外医药企业以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难。当前国内医药企业的药品促销与宣传手段直接关系到医疗行业对药品的应用情况，为确保医疗行业第一时间了解药品更新换代情况、新型药品问世情况，针对医药促销手段进行研究就显得十分必要，有利于医疗行业积极改变治疗观念与途径，选择更加有利于患者康复与医药企业发展的治疗方式。医药行业的宣传与促销受医药贿赂、虚假宣传、药品要价过高等问题影响导致行业发展存在瓶颈，积极加强宣传道德约束、企业营销伦理建设与医生职业道德建设，是确保医药行业健康发展的关键。医药促销手段与沟通技巧在医药销售中占据重要地位，积极探索有效的促销手段与沟通技巧为药品销售服务，有利于医药行业健康发展。

关键词：医药促销手段发展

Abstract

Currentdomesticpharmaceuticalenterprisedrugpromotionandthepropagandaisdirectlyrelatedtothehealthcareindustryofdrugapplication,inordertoensurethehealthcareindustryfirstknowsomethingaboutupgradingdrugs,newdrugsavailable,forpharmaceuticalpromotionsstudyandcommunicationskillsisverynecessaryandbeneficialtothehealthcareindustryactivelychangetreatmentideasandways,morebeneficialtohealthandmedicaltreatmentinthedevelopmentofenterprises.Pharmaceuticalindustrypropagandaandpromotionofmedicalbribery,falseadvertising,thehighdrugpriceproblemsleadtoindustrydevelopmentbottleneck,activelypromotingmoralconstraints,strengthenenterprisemarketingethicsconstructionandthedoctorsprofessionalethicsconstruction,isthekeytoensurethehealthydevelopmentofthepharmaceuticalindustry.Pharmaceuticalpromotionandcommunicationskillshasanimportantroleinthepharmaceuticalsales,activelyexploreeffectivemeansofpromotionandcommunicationskillsfordrugsalesservices,conducivetothehealthydevelopmentofthepharmaceuticalindustry.

Keywords：Pharmaceuticaldevelopmentpromotion

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、医药促销研究 1

（一）医药促销含义 1

（二）医药促销手段的重要性 1

1.扩大知名度 1

2.提高核心竞争力 1

二、医药行业相关概述 3

（一）药品市场特点 3

1.药品消费特点 3

2.强制监管 3

3.药品分