《ERP人力资源管理与系统维护》考试试题及答案 .pdfVIP

《ERP人力资源管理与系统维护》

期末考试试题

一．简答题（每题10分，共计80分)

1。创业计划书的内容包括哪些？（10分）

答：

（一）封面

(二）计划摘要

一般包括以下内容：1、公司介绍；

2、管理者及其组织；

3、主要产品和业务范围；

4、市场概貌；

5、营销策略；

6、销售计划;

7、生产管理计划；

8、财务计划；

9、资金需求状况等.

(三)企业介绍

重点介绍公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍；产品的市场竞争

力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的

品牌和专利等。

（六）人员及组织结构

（七）市场预测

应包括以下内容：1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等.

(八）营销策略

营销策略应包括以下内容：1、市场机构和营销渠道的选择；

2、营销队伍和管理;

3、促销计划和广告策略；

4、价格决策。

(九）制造计划

生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备.

（十一)风险与风险管理

2.一份创业计划书应详尽回答哪些公司创业问题?(10分）

答:

1）你的眼光是什么？

你的远见是什么?

你要解决什么问题？对象是谁？

你将来想要成为什么样的人?

2）你的市场机会是什么?市场有多大?

您目标的市场有多大？发展有多快？

这个市场有多成熟,或多不成熟?

你是否有资本成为这个市场前两三位？

3)介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？

解决了用户的什么问题?

你的产品或服务有什么特别之处?

4)你的用户是谁?

谁是现在的用户?

谁是目标的用户？

理想的用户是什么样的？

谁会付费？

介绍一下某个具体用户的例子

5）你的价值主张是什么？

你给用户提供了什么价值？

使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

你解决了什么问题？

你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？

6）你如何销售?

销售程序是什么？周期有多长？

你的销售和市场方针是什么?

你当前的销售链是什么？

7）你怎么吸引客户？

争取每个用户要花费多少钱？

在不同时期这个费用是否不同？为什么?

用户的永久价值什么？

8）你的管理团队有谁？

你的管理团队有谁？

他们有什么经验?

欠缺那些环节?有什么计划去弥补？

9）你的收入模式是什么？

如何赚钱你的收入模式需要怎样才能盈利?

10）你现在进展到哪一步?

你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了？

你将来的计划是什么？

11）你的融资计划是什么？

已经得到了什么投资？

希望得到多少投资？比例如何？

资金用在什么地方？

资金可以支持