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主讲：XXX组训专讲季训系列课程之——“衔”言训语——营业区衔训落地与实施——
主讲人：XXX照片个人简介讲师介绍2
3
课程概述课程目标课程结构1、加深对衔训的认知2、熟练掌握衔训操作流程及关键点，确保有效落地1、衔训的认知（20分钟）2、衔训的操作（40分钟）3、衔训的实操演练及发表总结（120分钟）4
衔训认知01衔训操作02实操演练03CONTENTS目录5
01衔训认知PARTONE
问题一：衔训是什么衔训的认知
8追踪督导方案制定主顾开拓活动量管理出勤管理组织协调训练辅导会议经营……衔训衔训的认知
9追踪督导方案制定主顾开拓活动量管理出勤管理组织协调训练辅导会议经营……营业区衔训的认知
授课？ 训练？衔训不仅仅是简单的授课和训练更是营销管理和经营衔训的认知
问题二：衔训如何做到接地气衔训的认知
接地气的人组训新人主管外导区经理衔训的认知
事与新人指标相结合与有效出勤相结合与主管辅导相结合与外导成长相结合与主顾开拓相结合衔训的认知接地气的
果每天出勤参加衔训每天拜访客户每天记录工作日志整理客户档案连续二个月合格接地气的衔训的认知
02衔训操作PART TWO
训中训后训前衔训操作-流程回顾衔训的过程分为三部分：1、训前-准备阶段2、训中-实施阶段3、训后-总结、追踪阶段16
训前准备要点统一思想1、召开内勤、主管、推荐人训前沟通会，统一思想2、制定培训行事历及人员分工，明确职责人员面谈及意愿启动1、确定准参训人员名单2、分层级进行面试和意愿启动3、利用早会进行包装及氛围营造4、确定参会名单讲师确定和辅导1、确定讲师名单，邀请外勤导师授课2、召开训前讲师沟通会3、辅导、”1+1“培养职场布置及物料准备1、展架的摆放，条幅的粘贴2、座位的摆放3、讲师手册、学员手册、桌牌、通关卡等物料准备统一思想人员面谈及意愿启动讲师确定和辅导职场布置及物料准备
训中—开训与报到1、训前会考勤点名、齐唱司歌、齐诵司训晨操、业绩播报、绩优分享工作日志检查、公司政令宣导3、开训及致辞5、新人两会新人亲友联谊会在衔训的一周内举办新人专属推介会在衔训的第二周举办4、每日早会回顾知识点通报业绩学员分享手语舞及游戏2、签到及出勤班主任组织学员签到，核对未参训学员名单，并在课下及时与营业单位反映和沟通报到出勤情况邀请区经理开训衔训操作-流程回顾18
1、授课安排2、介绍讲师及课程3、授课及掌控4、过程巡视5、全程旁听6、回顾及巩固7、出勤追踪8、建立陪同卡，追踪汇总9、氛围营造训中—过程管控衔训操作-流程回顾19
1、每日结束，集中通关2、《通关安排操作手册》训中—通关演练衔训操作-流程回顾20
1、邀请区经理结训讲话，确定结训后行动方案2、确定分享人，并进行辅导训中—结训仪式衔训操作-流程回顾21
训后—总结阶段2、改进、评估及统计3、结训三天资料归档4、3天内优秀反馈并发贺报5、3天内贺报优讲总结效果及意见6、3天内课时情况建立档案1、清点物品专人保管7、一周内完成费用报销衔训操作-流程回顾22
训后—追踪阶段追踪阶段2、数据追踪督促达星4、引导参加下一期衔训班1、持续关注训后出勤3、针对出勤和业绩及时反馈区经理，及时绩效面谈衔训操作-流程回顾23
失于疏忽败在准备成于细节功在用心24
1、如何保证出勤？2、如何保证主顾开拓的开展？3、如何保证外勤导师授课水平？4、如何保证三陪九辅的落实？衔训操作关键要点-研讨
保证出勤的方法：1、制度管控2、方案推动3、主管的配合4、及时面谈沟通5、氛围营造6、......衔训操作关键要点-1
保证主顾开拓的方法：1、首周新人亲友联谊会2、推动主顾开拓工具使用3、......衔训操作关键要点-2
保证导师授课的有效辅导关键点：1、明确课程目标2、理清逻辑架构3、丰富主体内容衔训操作关键要点-3
保证三陪九辅的落实：1、建立家长群，每日播报课程，通知主管进行辅导2、对主管进行三陪九辅通关3、通过扫码率衡量机构三陪九辅的落地情况以及主管对新人辅导的进度,定期沟通检视（家长会/周检视会）衔训操作关键要点-4
没有最好 只有适用及时复盘 不断调整衔训操作
03分组实操演练PART THREE
情境模拟一情境：衔训开班前的准备说明：1、相关人物角色扮演2、PPT呈现运作细节和话术时间分配：1、准备40分钟2、发表10分钟32
情景模拟二情境：衔训课程《专业化销售流程之画图切入销售面谈》的课前、课中、课后的运作说明：1、相关人物角色扮演2、PPT呈现运作细节和话术时间分配：1、准备40分钟2、发表10分钟33
情境：召开新人亲友联谊会说明：1、相关人物角色扮演2、物料表呈现（PPT）3、现场模拟召开时间分配：1、准备40分钟2、发表20分钟情景模拟三34
课程总结
不在于你知多少而在于你做多少
专业.提升
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