管理学 竞争战略.docx

广州市华风汽车工业技工学校

教 案

科目管理学基础班级12电子商务（高技）

科目

管理学基础

班级

12电子商务（高技）

授课日期

2012.11.13

课题

5.4竞争战略

课

时

1

授课方式

理论讲授、案例分析

辅助教具

教

学目的

作业布置

1了解三种竞争战略的含义、适用条件

拟用时间

1了解三种竞争战略的含义、适用条件

重点

难点

1.三种竞争战略的适用条件

教

学回

顾

说 明

授课教师： 审阅签名：

提交日期： 审阅日期：

教学环节时间分配

教学过程设计

【组织教学、课题导入】

市场如战场，在市场中赢得竞争优势，进而赢得市场和顾客。

【新课讲授】第四节竞争战略

竞争战略，即业务战略，主要解决的问题就是在特定的产业领域内，组织如何参与市场竞争，以获取超越竞争对手的竞争优势。

迈克尔。波特教授在5力模型的基础上，提供三种竞争战略。一、成本领先战略

1、含义：组织在产业中竞争采取的是低成本生产。

途径：追求规模经济、技术创新、低人工工资、优惠的原料来源和高效率运作等。

2、实施的条件

企业各产品之产的关联性强，能够充分利用企业的生产制造系统

低成本能有效提高企业市场占有率，进而给企业带来高额收益

必须具有先进的生产工艺技术和现代化设备，能够进行大批量生产

建立起严格、全面的成本控制系统，并且能够在企业各个部门得到有效执行

3、利弊

好处：

可以形成抵挡竞争对手的优势

组织建立起的巨大生产规模和成本优势，使欲进入该行业的投资者望而却步，形成行业进入壁垒

提高与购买商、供应商谈判时的讨价还价能力缺陷：

使组织过去积累的经验变得低效

竞争对手通过模仿使成本更低，优势不复存在

消费者注重产品的价格开始转向更加注重产品的差异性。二、差异化战略 案例 苹果公司

1、含义：也称为歧立异战略，在行业寻求与众不同的战略

2、实施的条件（高）

具有卓越的研究与开发能力，不断开发新产品满足顾客不同需要的产品

拥有产品质量好或技术领先的声望

具有强大的市场营销能力，提供优质的服务

各个部门能有效的协调与配合

资金实力或融资能力较强

3、利弊

好处：

建立顾客对组织的信赖和忠诚，形成差异化竞争优势

顾客的信赖和忠诚形成了进行壁垒

可以制定高价，进而获取高额利益缺陷：

成本比较高

竞争对手也实施异化战略，优势大大降低

三、集中化战略（局部战略） 案例 “好空调格力造”

1、含义我：也称目标领取战略，是指组织资源集中于狭小的细分市场上，寻求成本优势或差异化优势的战略。

2、利弊

优势是组织结构简单，便于管理。利于充分利用组织资源和能力不足：市场风险比较大。

【课堂总结】

三种竞争战略是成本领先领略、差异化战略、集中化战略