房地产市场调查培训.pdf

一、市场在房地产项目中的运用

二、市场方法和技巧

三、市场数据分析

四、市场报告撰写

一、市场在房地产项目中的运用

市场基本知识

什么是市场？

的功能：

描述功能(收集并陈述事实)

诊断功能(解释信息)

预测功能；

市场在房地产项目的运用方式

合作方式，针对不同的项目成立不同的项目

小组；

方法，通过竞争市场与消费市场的情况

对比，结合项目的实际地缘条件确定定位方

向。

分析方法，是市场工作在整个房地产项

目定位中最重要的一个环节，根本目的是透

过数据表象挖掘涵义。

二、市场方法和技巧

销售人员的

销售人员为什么要做市场呢？

销售人员怎样做市场？

销售人员做市场的时间？

为什么？

了解消费者对于产品的基本需求状况；

了解市场的供给情况；

了解自身项目在市场中的地位；

了解竞争对手的实力；

怎么做？

销售经理安排

提交上级

销售人员执行

了解目标客户群

销售经理汇总

分析

销售人员汇报

销售经理对销售人员的要求应该是关于市场供应和

需求两方面；

最根本的要求是：了解竞争楼盘和自身项目在目标

客户群定位上的特征；

销售人员在售楼部内完成客户，在其它楼盘销

售部完成竞争；

销售经理汇总分析向上一级提交市场报告，

以便为下一期的定位、设计提供市场依据；

贯穿始终的

开盘前

开盘时

销售过程中

交房入住

入住后

的重点阶段

开盘前：市场需求及产品测试；

销售期间：信息途径及到达度、产品需

求及相关要求；

交房入住：满意度；

管理

售楼部中，诚意客户最为重要；

诚意客户，除了解基本需求外，还需定

期回访；

定期回访后需要进行管理，为后期

的开发储备客户资源；

专业人员的

基本原则：

真实客观性；