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如何让消费者更有金小企业成长论坛之11如何杜绝业务员偷懒和做私单

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Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价。近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办？

我公司的工资结构是500元底薪加提成,现金单有50%的提成,月结订单的提成为30%。如果每月达不到一定的利润就不发底薪,如果利润超过2万元,发1000元底薪,以此类推。最近常有业务员请假,我怕业务员以请假的名义私自和客户做利润比较高的现金单,所以我想买个打卡机,如果业务员请假就扣发当天工资。不知是否可行?

导师柳闽泉:你的问题有以下几个方法可以解决:1.设定拜访记录表。记录每天拜访的公司名称、联系人、联系方式,业务员必须上交被拜访客户的名片。

2.每天开早会。让业务员汇报昨天的拜访过程和与客户洽谈的具体情况。通过以上两点,基本可以掌握业务员是否真的拜访了客户。

3.你的底薪偏低了。你的提成比例很高,但作为老板,你要明白每