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如何为服装品牌定位.txt你无法改变别人,但你可以改变自己;你无法改变天气,但你可以改变心情;你无法改变生命长度,但你可以拓展它的宽度。[原创]如何为服装品牌定位在创建服装新品牌过程中,一定会触及品牌定位这一问题。

所谓的品牌定位,即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里,占据一个有利的地位。

服装品牌定位,着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等,偏重于虚的层面。但是,仅仅虚的层面还不够,还需有实的层面去支撑,比如设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。

如何为服装品牌定位,是有科学路径可循的:

—定品类

服装行业发展相对成熟,高档品牌几乎是国际品牌的天下,国产品牌(实际上许多品牌还不是严格意义上的品牌,还只是一个个的名牌是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看,所拥有的优势还是生产技术方面的优势,而不是品牌运作及营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。

服装行业可细分为众多子品类,如,从性别上粗分为男装、女装;在男装中,可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中,又可以细分为性格男装(七匹狼所独创,商务男装(以利郎为代表,运动休闲装。

服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体,如雅戈尔主要是衬衫,报喜鸟主要是西服,波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服饰企业来说,一上马就试图生产多个子品类并打响品牌,有着过于分散企业资源,抓不住关键的弊端。

所以,先选定某一个子品类,或者创造出一个子品类,将品牌定位建立在这个子品类的基础之上,才会有坚实的依托。

选定某一个子品类,不能靠拍脑袋决定,在调研基础之,洞悉消费需求趋势,结合企业自身资源,才会做出准确的判断。

二定设计

众所周知,中国服装设计人才是非常缺乏的,还没有设计师个人品牌。本土服装品牌也都不是知名设计师的作品。解决设计师缺位的办法有两个,一是企业老总亲自担当起设计师的指导人角色,以“外行”指导“内行”。企业老总由于见闻广博、视野开阔、阅历与经验丰富等优势,对市场脉搏的感觉往往是对的,而国内本土设计师往往缺乏对市场需求与流行趋势的充分把握,而难以切入正轨。虽然目前这种状态有所好转,但离设计师成为一个服装品牌的灵魂这一要求还相差甚远。特别是领导品牌,基本上都是以设计师为中心,以设计师的创作引领潮流的。

二是借助于设计师团队,发挥他们的集体智慧,通过买版、改版等业内常规的做法,既与时尚潮流合拍,又有品牌的独特风格。

服装品牌定位与设计与是有着紧密联系的两个方面,品牌定位不能脱离设计这一现实,如,定位于顶级服装品牌,也要有顶级设计师来主导品牌服装的全盘设计,定位于休闲服品牌,就要有休闲服设计师力量的支持。反过来,设计师也要与品牌的定位相吻合。比如,这个品牌的定位是运动装方面的,但设计师的设计风格很怪异,另类,过于前卫,那就不太适合了。

所以,在给服装品牌定位之前,必须要充分考虑到设计力量这一环节,注意设计资源与品牌定位的匹配性。

三研究目标消费者

比如一位35岁的男人,他可能出席宴会时穿正装,也可能在工作时穿休闲装,也可能双休日穿运动装。在不同的场合可能会穿不同的服装,穿不同的服装,其动机与心态可能都有微妙的区别。对目标消费者所要研究的侧重点,即在于其穿衣的心理需求到底是什么,他购买服饰最看重的是哪几个方面。

其年龄会是在哪个区间段,收入水平在哪个层次上,生活态度与生活方式如何。将目标消费者研究透彻,提出正对他们胃口的品牌主张,品牌定位才会得到强烈认同。

四研究竞争者

服装品牌永远有二类竞争者,一是同一品类的不同品牌的竞争者,如同为运动服饰品牌的耐克、阿迪达斯、李宁是互为竞争者。二是品牌所代表的品类与其它品类的竞争或彼此消长关系,如正装由于受休闲化、运动化趋势的影响,消费者对休闲服与运动物需求量上升,而对正装的需求量则相应地减少,近几年来正装市场需求量呈缩减趋势。本文所指的竞争者研究,重点指的是同品类竞争者。品类之间的竞争关系受外力影响大,基本上属于不可控力范围了。

对竞争者应该研究些什么呢?应该进行综合性研究,首先得把竞争者列个名单,按品牌影响力的顺序排列,逐个地进行透彻剖析,再把这些竞争者综合起来分析,得出一个或数个并列式结论,再看看我们的机会在哪里。这时候,很容易发现进入品牌的机会与难题分别是什么了。

五研究企业自身资源

上述四个方面,主要指的是企业外部方面,研究的着眼点在于,在分析中求证,我们可以做什么。研究企业自身资源,在于找出充分理由,我们能够做什么。服装品牌定位不能离开行业环境与企业自身资源状况,与内外环境具有高度匹配性的品牌定位,科学性与可行性大大增强。

一般地