商品企划与设计企划.docxVIP

商品企划与设计企划

一、当下服装企业在商品企划中的常见问题

商品企划，对于国内少部分成熟的企业来说是在七八年前就开始引进和植入的系统。时至今日，越来越多的发展中服装品牌也逐渐意识到”商品企划能帮助提升竞争优势，然而行业现状却是企业对商品企划的意识大部分还停留在一份设计企划案，或者一份数据化的商品规划方案上，企划案的来源依据也更多只是建立在当季的流行趋势，或者单品设计与当季销售关系的简单关联上。而实际上商品企划不仅是一套设计企划方案，更是一套美学创意、运营技术与商业相结合的体系。是组织整体商品运营链的最重要的一部分。然而当下绝大数企业对商品企划还缺乏系统的认识。

正因为缺乏从整体品牌运营角度”这一观念的认知，企业常常把商品需求、商品决策、设计企划、设计管理、设计执行、新品组合、新品发布的不同职能工作混淆进行，这种状况是导致企业无序开发、让本身细节繁多的设计工作陷于更加复杂和琐碎，大量重复的过程中难以取得令人满意的成果的关键原因。也因为观念认知的不足，因此没能建立有效的商品整体运营协作机制，最后往往导致商品企划的落地困难重重。

误区一、商品企划就是拟订一份故事主题加上一堆趋势图片

很多公司的商品企划就是拟订一份故事主题大纲加上一大堆的趋势图片，附加上一些粗略的色彩规划、设计描述和产品计划，看上去很美，再加上一堆外采的单品样衣。这种所谓的企划实质是一群毫无章法的设计元素大集合，大量的信息没有经过解读排序和归纳总结，不同的设计师会从中捕捉到不同的设计信息，也不知道如何执行落地，最后的结果往往就是产生了大量无效的设计，或者完全偏离了最初的企划方向，不幸的是这种状

季末盘点

当我们在研究和调整品牌战略，以及在进入季度的商品企划之前，充分了解品牌资深的内部环境和外部环境是必经之路，包括对产品的销售状况的分析以做趋势判断、对消费者的调研以及分销反馈调研、对业务管理水平的评估以完善资源的整合和管理体制的改进,市场环境竞争全面的盘点分析，盈利模式的持续能力以及潜在风险，寻求品牌发展突破瓶颈的决策途径。

这个阶段更多的是以品牌运作的思维，从理性的角度来分析和认知品牌在各个维度存在的优势、劣势、分析显性和隐性存在的风险和威胁，进一步寻求发展和突破机会或者应对策略，从而为下一步的战略调整做准备。在没有商品企划部的情况下，我们一般建议由品牌营销部和商品部共同主导，在统一规范分析的维度要求和呈现方式后，由各职能部门配合展开，并按照需求汇总呈现。

商品的战略选择

每个成功的品牌都清楚的知道：我是谁？谁是我的目标消费者？我的竞争对手是谁？我和对手的差异在哪里？我的核心竞争力是什么？正确的品牌战略决定了正确的商品策略，因此我们在制定商品策略之前首先需要理清品牌战略，同时我们也需要以品牌管理的思维来管理商品运营。

影响或决定商品战略选择的因素有：消费者调查分析、分销反馈分析、终端店铺调研分析、竞争品牌调研分析、对标品牌调研分析、品牌定位的检查调整、风格定位检查调整、渠道策略、价格策略、商品策略、波段策略、推广策略等。

因此战略选择不仅只涉及到商品，还包含品牌多维度的战略调整，所有的定位和策略都是相互制约和影响的，站在商品企划的角度，首先需要非常明确品牌的各项战略方向，而商品战略是重点，它将会分解到各项商品策略，包括商品的企划模式、各商品线的风格定位调整、波段策略、商品结构、价格调整、供应策略等，这些会进一步落到季度的商品规划、设计开发、组合营销的整个企划过程。

这个阶段的工作关系到品牌来年甚至未来几年的竞争，是对品牌发展运筹帷幄的提前布局，因此需要由老板本人或者总裁亲自主导和决策，在完成全面盘点分析后，商品企划项目组内部沟通以达成共识，然后进行系统归纳整理备案，这时候需要组织召开内部报告会议，除商企项目组成员外，公司各部门管理者均需要参加会议沟通，因为一但通过决策,将关系到所有业务板块的目标制定和策略措施的执行。

商品规划

在明确各项商品策的调整方向后，接下来要对季度产品开发做商品规划。

在明确各项商品策

的调整方向后，接下来要对季度产品开发做商品规划。

商品规划是收集市场需求，结合品牌定位和品牌策略对季度商品理性部分的企划过程,

包括制定季度各项商品策国口,以及策略的分解规划；商品规划是用市场营销的思维又计划

包括制定季度各项商品策

国口

,以及策略的分解规划；商品规划是用市场营销的思维又计划

的指导产品开发、用美学设计的思维有策略的指导商品营销。它的价值在于:

.取得理性与感性之间的平衡，是设计与营销之间的桥梁;

.是产品开发设计的管理和执行的框架，也是组合营销推广的基础;

.提高产品开的准确性°

在这里有几点需要特别关注

1、合理制定全过程的商品企划日程管理表

企划的日程管理是保证整个企划