(4) 营销管理测试题(一) .pdfVIP

营销管理测试题（一）

测试对象：营销副总、与营销工作相关的部门经理和员工；测试要求：受测

试者要独立完成，不能相互讨论或看书；测试时间：150分钟；每题10分，满

分为300分。

公司部门姓名评分

1、如果对公司产品（指你所在公司的产品，下同）对应的市场进行

严格细分，需要选择哪些细分参数？

2、公司产品对应的市场是否存在潜在需求？如果存在潜在需求，它

们具有哪些表现形式？

3、公司产品的目标市场具有哪些特征？你如何评价公司（指你所在

的公司，下同）选择的目标市场？

4、价值定位（简称定位）的含义是什么？你如何评价公司选择的价

值定位？

5、如果请你重新为公司的产品选择价值定位，你选择的价值定位的

内容是什么？

6、根据你了解到的市场信息，分销商如何评价公司的产品？目标消

费者如何评价公司的产品？

7、你认为公司的产品和目标消费者的需求是否存在差距（简要说明

理由）？

8、公司有哪些主要竞争对手（列举3～5个）？它们的优势是什么？

劣势是什么？

9、公司的产品和主要竞争对手比较具有哪些特色？存在哪些差距？

10、消费者的购买行为主要受哪些因素影响？你认为公司如何利用这

些因素才能更有效地促进产品销售？

11、根据你了解到的市场信息，分销商和目标消费者如何评价公司和

主要竞争对手的产品？

12、根据你了解到的市场信息，分销商和目标消费者对公司的产品线

组合、产品项目组合和产品规格组合有哪些满意之处？有哪些不

满意之处？

13、营销学理论将产品分为核心利益、基础产品、期望产品、附加产

品和潜在产品五个层次，你认为目标消费者对公司产品的期望层

次是什么？

14、从营销学的角度分析，产品的外包装能产生哪些作用？你认为公

司产品的外包装是否要作出改进（简要说明理由）？

15、公司制定的价格体系和主要竞争对手存在哪些差异？分销商和目

标消费者对公司价格体系的满意度如何？

16、你认为需要具备哪些条件，才能使行业暴发大规模的价格战？

17、根据你的工作体会，分销商和目标消费者对服务支持提出哪些具

体要求？公司是否要满足这些要求（简要说明理由）？

18、如何评价目前公司设置的分销渠道？你认为公司是否需要调整分

销渠道（简要说明理由）？

19、可口可乐公司最先提出生动化陈列，你认为公司在这方面做得如

何？需要作出哪些改进？

20、营销学理论认为，激励分销商是管理分销渠道的有效方法。你认

为公司应该采取哪些方法激励分销商？

21、恶性窜货是怎么形成的，你认为应该采取什么方法才能有效地抑

制恶性窜货？

22、2009年春节后，国美公司单方面宣布空调产品降价（其中包括

格力公司的产品），其后格力公司果断地从国美撤出产品。你如

何评价格力公司的做法？

23、营销学理论所指的促销（4P之一）和企业界通常讲的促销是不

是同一回事（简单说明理由）？

24、你认为公司应该建立什么样的促销组合，才能更有效地促进产品

销售？

25、你如何理解企业界流传的那句话：“不打广告是等死，打广告是

找死”。

26、你如何评价目前广告界盛行的做法：高价请明星或名人做形象代

言人？

27、你认为公司如果要开拓新的目标市场，应该从哪几个方面展开？

28、开拓新的目标市场和扩大原有的目标市场有哪些相同之处？有哪

些不同之处？

29、扩大原有的目标市场和维护原有的目标市场有哪些相同之处？有

哪些不同之处？

30、营销学理论所指的市场补缺者具有哪些特征？如果公司采取补缺

市场的策略，则应该从哪几个方面展开（本题可以用模拟的方式

回答）？

附加题：

你如何看待公司对营销部门的缋效考核和奖励措施？你认为是

否需要作出改进（简要说明理由）？

广州市******企业菅理咨询有限公司

广州市激扬区域战略研究中心联合编制