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移动互联网与房地产筹划第一章前言第二章环境分析第三章客户购置行为分析第四章房地产产品定位第五章移动互联网环境下的4P与4C第六章4C/移动互联网房地产营销案例第七章总结

第一章前言第一节市场营销与房地产市场营销第二节筹划与移动互联网与房地产筹划第三节本课的学习内容及学习方法

第一节市场营销与

房地产市场营销一、市场营销--50年代的重要概念品牌形象市场细分营销

第一节市场营销与

房地产市场营销一、市场营销--60年代的重要概念4P组合营销近视症生活方式概念

第一节市场营销与

房地产市场营销一、市场营销--70年代的重要概念社会营销定位

第一节市场营销与

房地产市场营销一、市场营销--80年代的重要概念营销战内部营销

第一节市场营销与

房地产市场营销一、市场营销--90年代的重要概念产品的三种形态:有形的物质无形的劳动社会行为

第一节市场营销与

房地产市场营销一、市场营销--2000年以后的重要概念4C概念—需求、本钱、便利、沟通。与移动互联网开展趋势更贴近的理念。

第一节市场营销与

房地产市场营销4C：1、瞄准消费者需求〔consumersneed〕。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的本钱〔cost〕。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱〔本钱〕，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。3、消费者的便利性〔convenience〕。产品应考虑到如何方便消费者使用。4、与消费者沟通〔communication〕。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

第一节市场营销与

房地产市场营销4PVs.4C：相对于4Ps理论，4Cs就是“4忘掉，4考虑〞：忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求〔Consumerwantsandneeds〕；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少〔Cost〕；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便〔Convenience〕；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通〔Communication〕

第一节市场营销与

房地产市场营销二、房地产市场—形成与开展方案经济：土地无偿使用，福利住房改革开放：土地有偿出让，福利住房+商品房市场经济：土地招拍挂，商品房

第一节市场营销与

房地产市场营销二、房地产市场—形成与开展是国民经济的重要行业〔产值10%-40%、财政收入27%、带动作用〕

第一节市场营销与

房地产市场营销二、房地产市场—形成与开展有较大的社会效益〔改革、稳定—就业、安居乐业〕

第一节市场营销与

房地产市场营销二、房地产市场—特点价值性区位性长期性人文性复杂性

第一节市场营销与

房地产市场营销二、房地产市场—细分按地域范围分按用途类型分按交易形式分按购置目的分按产权特点分按进入市场顺序分按产品类型分

第一节市场营销与

房地产市场营销三、房地产市场营销—程序分析市场时机选择目标市场制定营销策略方案、组织、实施

第二节筹划与移动互联网与房地产筹划一、筹划—概念与类型概念类型：战略咨询筹划、投资咨询筹划、管理与企业文化咨询筹划、人力资源咨询筹划、营销咨询筹划

第二节筹划与移动互联网与房地产筹划二、移动互联网与房地产筹划广义：房地产营销狭义：营销策略房地产营销筹划

第二节筹划与移动互联网与房地产筹划二、移动互联网与房地产筹划对房地产工程内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的根底上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。

第二节筹划与移动互联网与房地产筹划二、移动互联网与房地产筹划房地产市场调查筹划、房地产市场定位筹划、房地产产品筹划、房地产价格筹划、房地产营销渠道筹划、房地产广告筹划、房地产销售筹划等。

移动互联网与房地产筹划第一章前言第二章环境分析〔略〕第三章客户购置行为分析〔略〕第四章房地产产品定位〔略〕第五章移动互联网环境下的4P与4C〔略〕第六章4C/移动互联网房地产营销案例第七章总结

4C/移动互联网房地产营销案例“太湖之星〞雄居国家级旅游度假区——苏州太湖风景区长沙岛,占地1800亩,规划建造600多幢别墅。在如此得天独厚的宝地进行大规模的房产开发,无疑给跨世纪的房产营销企划带来了一个机遇,并提出崭新的课题。在实际操作中,我们成功地运用了4C理论。

需求?一是企业需求。