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浅析网络游戏市场营销战略.pdf

浅析网络游戏市场营销战略

尚楠楠高克卿

(东北财经大学研究生院116023哈尔滨工业大学研究生院150001)

摘要进入21世纪以来,随着互联网与计算机技术的发展,网络游毫无用武之地。∀我们把这句话套用到网络游戏上,可以这样讲:世

戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。在我国网络游戏产业正处界上最好的游戏产品,哪怕有最好的广告支持,要是玩家不能够在

于飞速发展时期,市场前景一片光明,大量企业和资本涌入网络游戏市产品利益点的认知时效内,在网吧、书报亭、软件店、商场内实现认

场,市场竞争激烈,然而却缺乏有针对性的营销方式。知和消费,基本就会宣告一款游戏甚至一家公司的死亡。对于网

本文即是以此为背景,首先介绍了我国目前网络游戏市场的发展络游戏市场,渠道是整个营销过程中关键部分之一,我们可以称之

概况,然后从价格营销和渠道营销方面,着重分析了网络游戏市场中所为!渠道为王∀,盛大公司的实例就可以说明渠道营销的力量。

采用的营销模式,最后对网游市场营销方式提出相关建议。盛大公司是较早进入网游市场的企业,其凭借代理韩国游戏

关键词网路游戏;市场营销;渠道营销#传奇∃在2002-2004年称霸全国网游市场,可以说,他们的成功

较大部分可以归功于正确的渠道营销战略。

上个世纪末的互联网经济的起伏式发展后,2001年开始逐2002年初,盛大推广#传奇∃时,一方面通过全国各种中间经销

渐形成新的网络经济模式,网络游戏行业随着互联网经济的发商进行实体销售,将游戏终端和游戏点卡覆盖到报刊亭,超市,商店

展逐渐规模化、产业化,并成为最具利润的网络产业之一,中国等各种代销机构,另一方面,它根据对网络游戏市场多年观察研究

网络游戏产业经过十年的发展,已经形成了巨大的产业规模。在后的心得,把推广渠道转移到所谓!核心游戏玩家∀聚集的网吧里,

如此快速发展背景下,我国网络游戏市场上的营销特点就显得展开一系列的推广活动,包括免费赠送客户端、礼品、派专人张贴游

格外引人瞩目。戏海报,开展大量游戏宣传活动,这些都增进了玩家对游戏的了解,

一、网络游戏市场概述有效地激发了他们的游戏兴趣,并且,盛大还通过全国数量众多的

!网络游戏∀是!电子游戏∀的一种,也是我们通常所指的!在

网吧销售账户和密码,使得充值卡终端迅速向游戏玩家接近,取得

线游戏∀,是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新了让人难以置信的巨大效果,在很短时间内就将#传奇∃的名声建立

型数字娱乐方式。它是以互联网为依托,通过网络连接,实现多起来,形成了国内最成熟的网络游戏直销体系。除此之外,它通过与

人同时参与的电子游戏,通过人与人之间的互动达到交流、娱乐当时国内最大的软件销售连锁组织连邦软件公司的战略合作实现了

和休闲的目的。近几年,随着我国经济的快速发展,网络游戏市!一卡通∀,在销售充值卡方面对便捷的销售方式进行了新的探索。

场呈现飞速发展的趋势,截止到2008年,我国网络游戏市场规模通过这些举措,盛大改变了传统的分销模式,摒弃了传统渠道

约为30.4亿美元,约占全球网络游戏市场总收入的27.1%,比4-5级层层分销的结构,缩短了了点卡业务的周转时间,也降低

07年高出5%,网络游戏用户人数逼近6000万人。未来几年,中了产品的销售成本,增加了自身的盈利,可以说,盛大通过网吧终

国网络游戏市场将以每年5%的速度递增,预计到2012年,中国端向游戏玩家收费,建立了纵向营销的新时代。