3服装消费者分析课程.pdfVIP

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第一节服装消费者细分

一、服装消费者细分的概念

市场细分就是根据消费者对产品欲望与需求的差异，购

买行为与购买习惯的差异，将全部消费者划分成若干个消费

者群体，每个消费者群体构成一个细分市场，每个细分市场

的消费者群体具有相同的需求。

二、服装消费者细分的意义

1、有利于企业开拓新的目标市场

2、有利于企业提高经济效益

3、有利于企业及时调整营销策略

4、有利于满足消费者的潜在需求

时装细分

零售方式保守的

极端的中等的传统的现代的设计者

专营店

CharmingLimitedExpress

ShopsTheGap

百货商店Mervyn’sPenneyBloomingdale’s

ASNeimanMarcus

BurdinesSak’s

折扣商店沃尔玛塔吉特

凯马特

PicN

减价商店Marshall’sSteinmart

SaveLoehmann’s

Penney

目录零售Lands’EndSpiegel

妇女服装的零售市场

三、服装消费者细分的标准及差异性分析

服装消费者市场细分标准很多，根据影响消费者需求差异性的因素

细分，归纳为地理因素、人口因素、心理因素、购买行为四大方面。

地理因素人口因素心理因素行为因素

性别

年龄

经济收入购买频率

地理位置家庭生命周生活方式习惯

城市规模期个购买时间

人口密度职业社会阶层习惯

文化教育水

气候条件平品牌偏好购买地点

种族与信仰习惯

民族

图2-1服装消费者需求差异性因素细分

1、地理因素

地理因素主要是指消费者所处的地理位置、城市规模、人口密度和

气候条件等因素。

2、人口因素

人口是构成市场最主要的因素，它与消费者的需求、购买特点及频

率等关系密