房地产营销策划资料精选——房地产策划基础认识培训课件.pptxVIP

房地产策划基础认识

鑫润三能种子训练营培训课件;何谓策划?

何谓房地产营销策划?;点子大师?

广告人或包装者?

活动创意者?

经纪人?

……;为何把策划分为两种?发展策划

营销策划

两者不同之处在哪?;看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:发展策划:;条件\背景\产品\销售;房地产营销策划人具体工作有哪些?;房地产全程顾问服务框架;;发展策划;项目策划工作基本流程;销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题：

我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;替代品：普通商品

房、经济适用房等

潜在的竞争对手：

来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）

企业间的竞争：

与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;;;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素;SWOT分析;战略选择;战略方向的决策模型;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成;房地产项目价值构成;房地产项目价值构成;?;房地产项目价值构成;物业发展建议的构成要素;进入销售阶段

房地产营销策划人具体工作有哪些?与一线销售同事如何分工配合?;设计方案调整、确定;;营销策划管理;正常的信息传递流程图;谢谢