西点军校管理模式培训讲座.pptxVIP

;核心内容;战略管理;战略的两大要点;终点：知己，知彼;（1）战略导航：我们企业给市场什么形象？;（1）战略导航：我们企业给市场什么形象？;百战不殆;不战而屈人之兵;不战而屈人之兵;定位管理;定位两大功能;举例：谈到金庸你会想到什么？武侠。

谈到李小龙你会想到什么？功夫。

谈到NOKIA你会想到什么？手机。

谈到英特尔你会想到什么？芯片。

谈到法拉利你想到什么？速度。

谈到沃尔沃你会想到什么？安全。

谈到王老吉你会想到什么？怕上火。

谈到你的产品，别人会想起什么？

谈到你的公司，别人会想起什么？;在客户的大脑里面，你能占据哪一个词汇、哪一个关健词、

或哪一种属性。或者我这样来表达你会更容易理解，营销

的最高境界不是市场战，而是一场认知战。你能够让多少

人记住你，你就能够拥有多少人的市场，所以我提出的一

个观念叫做“占领思想比占领市场更重要”。???????????????;战略定位的三大诉求;

;执行不出结果的三大根源;（一）、没有条件：

满足一个提条件的，就会激发一群

提条件的证据，同时打击无条件的

优秀执行者。

结论：

提条件的，下降条件；

不提条件的，主动优待。;（二）、没有借口：佛家讲：因果关系；

执行讲：果因关系；

结论：先讲原因，再讲结果，让他拥有找

借口的力量；先讲结果，再讲原因，让

他没有找借口的底气。

（1）请问这个月是什么月？（没有借口月）；

（2）请问你刚才在干什么？（对不起，刚才找借口了）；

（3）请问你下一步怎么办？（不会找借口了，要成果）；

（4）请问你是说说还是承诺？（是承诺）；

（5）如果是承诺，意味着什么？（用生命捍卫承诺）；

（6）万一承诺的做不到怎么办？;（三）、没有不可能：

不可能扼杀了无数的可能，很多的不可能都是

自我的假想与定义，事实上根本都不存在。

定力=胜利；想想×逼真=事实；

智力投资；改变“不可能”的乐捐箱；

理性永远创造不了奇迹！;

;企业家的能力太强导致团队无能;授权管理原则——摇控管理法;为什么500强企业强大，是因为他们具备自己的学院和自己的培训体系！

中国十大企业培训师

博士授权管理培训系统，这套被誉为21世纪最顶尖的管理模式，迄今为止

承诺一样，做法另一样；

海尔如何打造核心竞争力？

□每一个人都应该照看好自己的“包袱”。

我们成功源于持续满足客户不断变化的需求埃克森美孚

战略的两大要点

①降职、降薪、调离；

帕尔默博士授权唯一华文讲师;

《西点管理之道》等。

企业家的能力太强导致团队无能

1、我是谁？我要成为谁？谁的形象符合我？

2、告诉你的团队要努力成为什么（工作时的油门）

经理、区域总监、执行董事、总裁、董事长等职务……;授权管理原则——包袱管理法;授权的八大步骤;

;亲人、友人、爱人：要“小家”还是要“大家”？

要“小家”成为小企业家；要“大家”成为大企业家。;李云龙为什么所向披靡?;①打预防针：没有亲人，只有同仁，一视同仁；

②诚少私交；③走正常程序（来、去、升、降）；

④罚奖分明。;能人:

能人中的首善，大肆表彰；能人中的首恶，坚决拿下。拿下一个强人，比拿下100个普通人更有执行驱动力。;高层各自为政，基层自以为是，中层明哲保身。

士在实践与传播西点管理模式中取得了崇高的地位。

“西点管理模式”是当今

经理、区域总监、执行董事、总裁、董事长等职务……

①降职、降薪、调离；

在数千家企业运用这套模式的过程中，企

企业的核心竞争能力不是某个技术、某个品牌等。

为什么500强企业强大，是因为他们具备自己的学院和自己的培训体系！

客户的信赖危机

1、人力资源必须成为企业战略

改变“不可能”的乐捐箱；

究中心(LRC)导师拉里.

真诚到永远海尔;老人：

①宁给报酬，不给懈怠的空间,元老贡献基金；

②制造危机感???坚决淘汰??迫使进化；

③思想再造。;庸人：

双开原则：要么开发，要么开除。

不好意思开除怎么办？

①降职、降薪、调离；

②立军令状；

③投票表决

（先进行投票阐述，让大家头脑中浮现应淘汰的人）。;优胜劣汰——适者生存;为什么优秀的公司都强调危机？;杰克.韦而奇的三不一结果;ＴＣＬ的国际化;团队管理要点;

;企业的价值是谁来决定？;利润是由企业核心竞争力创造的;所有世界级优秀公司的企业理念中，都把客户放在

最重要的位置上，而非利润。这是它们成功的关键;团队执行力是利润入口;客户价值;服务打造品牌;仁德感天下;

;制度的两