《外贸服装促销策略研究》开题报告文献综述3000字.docVIP

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开题报告

1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。

（1）选题背景

外贸服装如雨春笋般出现在厦门市并不是很遥远的事情，但是如今随时随地“外贸服装”四个大字就充斥着你的双眼，在厦门市的大街小巷，外贸服装早已盛行于熙熙攘攘的人群之中，但是一般的消费者对于哪些是外贸服装、哪些不是外贸服装却难以确定，既无标准可寻又缺乏足够的相关知识，这就使得外贸服装市场鱼龙混杂、难假难辨。

在市场竞争愈发激烈的今天，厦门湖滨路时尚达人店——外贸服装想要在市场上占据一定的份额，拓展出一片天地，除了要有优秀的产品、优质的服务和合理的价格外，还要采取积极的宣传营销手段，让广大群众能够了解自己企业的产品并且产生购买的兴趣。这种积极的宣传营销手段就是促销，促销产生的良性循环效果对开拓市场具有积极的作用。本文会以厦门时尚达人店为例，会对该店的外贸服装促销定义进行阐述，探讨各种促销组合，并根据不同的促销组合来探讨该模式下的促销策略。

（2）文献综述

①国外文献

MIREditors(2015)研究发现;随着信息技术在服装行业的推广应用，服装零售数据将增多且日益呈现复杂化，而影响销售预测的因素也会随之模糊化。为此，我们将继续探索各因素的影响作用，运用建模理论及实践来完善个预测流程。

RobertC.Blattberg;?RichardBriesch;?EdwardJ.Fox;（2016）研究发现，良好的企业文化对企业的发展尤为重要。企业应特别注重对企业文化的培养，建立一个学习型组织，不断的向员工传递思想、新观念、新方法，培养他们的创新能力，营造一个创新的文化氛围，是他们在一个学习、创新的企业文化环境中，在具有较高文化素质和熟练业务水平的前提下，创新出更有利于企业竞争的促销方案。

②国内文献

郑慧漩（2014）研究发现，除了比订单多做的部分或者是次品、检验不合格，其他的外贸服装都算伪造品了。仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别。

汪姗姗（2014）研究发现，出口欧美的衣服是用欧码，如果一件衣服出口欧美却标亚洲码，那肯定是假货，因为只有出口日韩的衣服尺码才与我们相当。

韩永峰等（2014）认为，由于报价在整个服装贸易过程中占据着核心地位，所以如何做到快速、准确、合理和具有较强竞争性的报价至关重要。报价又是外贸跟单员所必须要掌握的一项技能。

刘燕（2015）研究发现，在我国市场经济体系日益完善的背景下，我国中小外贸服装生产企业面临着较大的竞争压力，加强企业的全面成本管理，会使企业赢得更强的竞争力，制定出切实可行的解决方案，对我国中小外贸服装生产企业的发展具有重要意义。

刘治君（2015）实验证明，出色的服装跟单员能减少工作失误，节约时间，提高企业生产绩效。出色的服装跟单能够保证产品质量，提高客户对公司的信任。出色的服装跟单在跟进生产的过程中，能尽量避免生产失误，将残次品降至最低，以质量赢的信誉。

刘红艳,李爱梅等（2015）研究发现，根据赠品促销和价格促销在不同的时间距离场景下的作用，企业可依实际需要设计相应的促销方式。频繁的价格促销会提高消费者对产品的价格敏感度，会损害品牌形象。

刘石兰,甘艳玲（2015）研究发现，通过利用和操控不同形式的促销强度，来接近消费者获取促销信息和价格信息的真实方式以刺激被试，并利用多种来源和渠道的数据，包括实验室数据、现场试验数据和商家的促销历史数据，来检验促销预期的形成过程和影响结果。

[10]曾慧,郝辽钢（2015）通过多次实验证明，感知质量是顾客对某一产品总体优越性的判断，感知质量不同于产品的客观质量，它是顾客的主观判断，顾客主要通过产品内在线索和外在线索来进行产品质量感知。

[11]李飞,贾思雪等（2015）通过研究发现了一个有趣的现象：促销无品牌，设计的活动再好，也只能是获取短期绩效；促销有品牌，就有可能取得长期绩效；促销品牌加上商品品牌，效果会更好；促销品牌加上商品品牌，再加上强势的零售店牌，一定会取得长期卓越的绩效。

[12]郝辽钢（2015）研究发现，促销所提供的信息可以使潜在的消费者转变为现实的消费者。因而厂商和销售商之间的合作促销可以带来销售商销售额的增加，相应地可以增加厂商的订货量。

[13]曾慧（2015）研究发现，满减促销比满送促销能带来更高的顾客感知质量、感知价值和品牌忠诚；在不同产品涉入度水平下，不同促销表述方式对顾客感知价值的影响存在显著的差异。

[14]钟宝嵩,李悝,李宏余（2015）认为，销售商的促销活动和厂商在全国范围内的广告活动有着不同的作用。厂商做广告是为了影响消费者的潜在需求，而销售商在地方市场进行促销目的在于刺激消费者的购买行为。

[15]李光华（2015）研究发现，促销