《S瓷砖店营销现状及完善对策研究》5800字.docVIP

S瓷砖店营销现状及完善对策研究

目录

TOC\o1-3\h\u152751.引言 1

112352.金舵瓷砖营销环境分析 1

36672.1金舵瓷砖及生产企业简介 1

310852.2我国瓷砖产业产量现状 2

158242.3我国陶瓷行业的发展趋势 2

268203.金舵瓷砖市场营销现状与存在的问题 3

92123.1金舵瓷砖市场销售现状 3

42933.2金舵瓷砖营销存在的问题 3

140874.金舵瓷砖营销策略的调整 4

262704.1更新营销观念 4

307754.2强化品牌战略 5

30734.3创新营销方式 6

148075.总结 6

27623参考文献 8

PAGE

PAGE3

1.引言

近几年建筑市场的持续升温，造成建筑装饰市场需求量大增，我国建筑陶瓷行业大批新增生产线在建或投入运营，使我国瓷砖年产量大幅度增长，造成瓷砖整体市场供大于求，2012年我国人均瓷砖产能达到8.5平方米，总产能达到110亿平方米，是世界第一瓷砖生产国与消费国。尽管如此，但中国瓷砖大多数技术含量较低，在国际市场中没有任何竞争优势可言。为了增强我国建筑陶瓷在国际市场上的竞争力，2007年7月1日起我国将陶瓷出口退税率降至5%，以刺激中国建筑陶瓷的出口，但是收效甚微，中国陶瓷产业仍处于国际市场低层次。然而，随着燃油价格的上涨、人工成本的提高和陶瓷原料紧缺，瓷砖生产成本也一路高涨，加之一些企业盲目生产及经营不当，致使“薄利多销”也无法给陶瓷企业带来多少丰收的喜悦，瓷砖行业已步入“微利时代”。要想在激烈的竞争中占有高的市场率，保证其产品质量的同时也实现企业利润的增长，必须注重产品流通环节的增益，因而营销策略的重要性不可忽视。

2.金舵瓷砖营销环境分析

2.1金舵瓷砖及生产企业简介

佛山市金舵陶瓷有限公司，知名(著名)陶瓷-瓷砖品牌，广东省高新技术企业，广东省著名商标，广东省名牌产品，国内最大的抛光砖生产厂家之一，国内著名的大型优质建陶生产企业之一，享有“中国抛光砖的鼻祖”的美誉。

金舵陶瓷有限公司位于“中国建陶第一镇”广东省佛山市南庄镇。公司成立于1993年，是顺应“邓公南巡”东风成长起来的民营企业的代表。公司是全国最早系统应用进口先进设备的陶企典范，被业界誉为“中国抛光砖鼻祖”。

公司以“高品质、快创新”作为企业发展的宗旨，成立以来屡获殊荣，如“中国名牌产品、中国陶瓷行业优秀品牌、中国轻工业陶瓷行业(瓷砖)优秀企业、中国陶瓷行业名牌产品、中国建材百强企业、广东省著名商标、广东省名牌产品、中国环境标志产品认证、国家省市级质量奖及科技进步奖、国家生态建材示范展示中心示范企业、建筑陶瓷定点科技开发生产基地、博士后科研工作站、中国3C强制认证、ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、广东省高新技术企业、广东省质量管理先进企业、广东省清洁生产企业、佛山陶瓷行业优秀企业”等等。

公司生产实力雄厚，拥有两个大型现代化生产基地，总占地面积达1800亩，设计生产线17条，设计年产能达1亿平方米。拥有意大利萨克米压机、萨克米宽体辊道窑炉、NEWTECH喷墨打印机、科达抛光磨边机等世界顶级生产设备。

公司非常重视产品研发，拥有各类高中级技术人才过百名，并常年与意大利陶瓷技术专家合作，有多项技术专利和实用专利问世。

公司产品种类齐全，能生产抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石等四大类近百个系列产品，产品规格有1200×1800mm、1200×1200mm、600×1200mm、1000×1000mm、800×800mm、600×600mm、240x660mm、350×750mm、300×600mm、300×450mm、300×300mm等11大类，并可代理加工各种陶瓷配件，能满足大型工程用户和零售顾客的个性化需求。产品被广泛应用于各类大中型工程，如第九届全国运动会主会场、广州大学城、秦皇岛奥体中心、广东省奥林匹克体育中心、沈阳奥林匹克体育中心、澳门回归指挥中心、深圳机场、玉门油田等等。

公司以“质量是金、技术是舵”为产品理念，以“细节是金、结果是舵”为管理理念，以“顾客是金、市场是舵”为市场理念，以“情义是金、思想是舵”为团队理念，致力于打造超大型现代化国际陶瓷集团，为城市居民提供贴身的人性家居空间服务。

2.2我国瓷砖产业产量现状

近十几年房地产业的飞速发展带动了我国建筑卫生陶瓷产业获得较大发展，逐渐形成了瓷砖产品质量好、品种多、数量大、档次产品齐全、价格适宜的行业格局。1984年我国建筑陶瓷年产量3737万m2，到2009年增加至64.27亿m2,到2013年上半年瓷砖产量为4