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S股份有限公司销售岗位薪酬优化设计方案

目录

TOC\o1-3\h\u8749一、企业薪酬定义及构成 1

3746（一）企业薪酬定义 1

1768（二）薪酬的构成 1

597二、厦门S股份有限公司销售人员薪酬设计分析 2

19391（一）厦门S股份有限公司简介 2

17181（二）销售岗位薪酬模式设计现状分析 2

3619（三）厦门S股份有限公司薪酬模式优化设计 3

21981三、厦门S股份有限公司销售人员薪酬设计存在的问题 5

4028（一）总体薪酬水平偏低，激励不足 5

19628（二）分配关系不协调 6

15652（三）薪酬结构不合理，单一性强，缺乏对人的激励作用 6

273（四）业绩评估体系的不完善带来薪酬管理的不合理 6

5053（五）注重激励短期效益 6

9491四、厦门S股份有限公司薪酬模式设计方案 7

9967（一）加强薪酬激励手段 7

2547（二）推进销售人员薪酬分配关系 8

18572（三）加强薪酬结构划分 8

12679（四）完善销售人员的绩效考核体系 9

13618（五）注重激励时效性 10

10122结语 11

27876参考文献 12

摘要

薪酬是企业对它的员工给企业所作的贡献：包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验和创造的相应的回报和答谢在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值，代表企业对员工工作的认同。甚至还代表着员工个人能力和发展前景科学有效的激励机制能够让员工发挥出最佳的潜能。本文在对薪酬管理理论介绍的基础上，围绕薪酬管理机制，设计激励导向的企业薪酬管理体系。对厦门S股份有限公司销售人员薪酬管理中存在的问题及原因做了总体的分析，并针对研究结果，设计了以侧重绩效的组合型岗位薪点工资制为主体的薪酬制度，并提出构建有效配套约束措施的策略，以达到实现企业销售人员薪酬管理体系的激励导向目的。

关键词：厦门S股份有限公司；销售岗位；薪酬设计

企业薪酬定义及构成

（一）企业薪酬定义

薪酬是由组织所要求的劳动和劳动的回报。广义的薪酬是员工通过劳动从组织获得的一切价值，不仅是外部薪酬，而且还包括内部薪酬，即员工为员工工作，带来的荣誉、成就感、责任感等。在不同纬度地区，它可以分为经济和非经济补偿。狭义薪酬，指的是传统的外在奖励，如工资、奖金、福利、津贴等。但是在现代公司中的薪酬管理取的是这里的广义的薪酬。

（二）薪酬的构成

薪酬体系是指薪酬的构成，即一个人的工作报酬由哪几部分构成。一般而言：员工的薪酬包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利、保险五大部分。

1、本薪。在公司内部，员工之间的基本薪酬差异是明显的，一般能升不能降，表现出较强的刚性。企业中常出现的问题包括以下两方面：部分职位本薪大大低于市场水平，解决个人收入差异主要靠加班；某些年资长者本薪过高，对这部分人薪酬失去了弹性。

2、奖金。薪酬反映员工的工作业绩的部分为绩效奖金，薪酬反映公司的经济效益部分为效益奖金。绩效奖金及效益奖金的缺少导致薪酬与工作业绩、经济效益脱节。

3、津贴。津贴设置不合理，对一些特殊的工作岗位缺少补偿，同时也使薪酬失去了其灵活性。

4、福利。福利应是人人都能享受的利益，它能给员工以归属感。福利特别强调其长期性、整体性和计划性。福利制度的不完善及缺少整体规划，经常是浪费了资金却没效果。

5、保险。保险其实也属于福利的一种，它是一种对长远利益的保证或者对突发事件的一种预防，社会保险还有强制性的意义。有的公司当社会保险是一种额外负担，使员工感觉缺少安全感，长期利益没有保障。同时，对员工的突发的事故也没有预防。

二、厦门S股份有限公司销售人员薪酬设计分析

（一）厦门S股份有限公司简介

厦门S股份有限公司（股票代码：600153）是一家以供应链运营和房地产开发为主业的现代服务型企业。公司业务始于1980年，于1998年6月由厦门S集团有限公司独家发起设立股份公司并在上交所挂牌上市。公司上市以来连续十多年高速发展，主营业务收入、净利润、净资产等主要经济指标以年均30%左右的速度增长。至2014年底，公司总资产935.23亿元人民币，净资产221.79亿元人民币。2014年营业收入1209.25亿元人民币，位居2015年“中国上市公司500强”第43位，连续多年位居福建企业100强榜首。

公司在供应链运营领域已形成浆纸、钢铁、矿产品、农产品、轻纺、化工、机电、汽车、酒类、物流服务十大核心业务板块，与150多个国家和地区建立了业务关系；在房地产开发领域形成了“S房产”与“联发房产”两