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S石油销售公司成品油市场竞争力调研分析报告

摘要：成品油作为国发经济的重要能源，其市场运作是否平衡，关系到国民经济运行是否正常，关系到国民经济的发展是否健康。四川作为成品油的消费大省，成品油市场运行状况对四川经济具有重大影响。为了更深入认识成品油市场运行变化规律，把握未来的成品油市场价格走势，从而为四川石油销售公司决策提供有益的参考，论文将对四川地区成品油市场进行分析和研究，在此基础上，提出四川石油销售公司开展成品油营销的对策和建议。

关键词：四川石油；成品油；市场竞争力

目录TOC\o1-3\h\z\u

181751．四川石油销售公司介绍 3

166922.四川石油销售公司竞争现状分析 3

59323.四川石油销售公司的竞争优势分析 3

308283.1中国石油的集团竞争优势 3

226253.2资源优势 4

260703.3储运设施优势 4

194943.4员工队伍优势 4

269094.影响四川石油销售公司市场竞争力的因素分析 4

283434.1中油集团在川企业经营体制不合理 4

91784.2价格机制弊端 5

246574.3中油区内省市交界市场价格不统一 5

200244.4中石化扩张的影响 5

137734.5社会经营单位的影响 5

229474.6预算考核机制的影响 5

212635.四川石油销售公司存在的突出的问题 6

66375.1零售网点少，布局不合理，零售比重低 6

179545.2资产负债率高、人员多、包袱 6

124245.3经营管理体制有待进一步理顺 6

40825.4油库利用率低 6

48215.5营销成本高，劳动生产率低 6

286666.四川石油销售公司成品油营销和管理的对策建议 7

29596.1积极向国外销售公司学习管理和营销经验 7

129136.2提高零售市场占有率 7

227446.3加快零售网络建设步伐，提高市场竞争实力 8

15535参考文献 9

21368后记 10

1．四川石油销售公司介绍

我们分析四川成品油市场是站在四川石油销售公司的角度来进行分析，所以在分析四川成品油市场之前，有必要介绍一下四川石油销售公司的基本情况。

中油四川销售分公司的前身是四川省石油总公司，成立于1952年8月。19%年四川省石油总公司及其直属企业改组为四川省石油集团有限公司，1998年成建制划归中油集团公司，2009年重组分立为中国石油四川销售分公司和四川省石油集团公司，2001年8月两个公司领导班子和机关实行了合署办工。截止2013年底，四川销售分公司下属20个市级公司，95个县公司，有职工7217人(其中股份公司在岗职工4744人，存续公司在岗职工739人，内退职工1734人)，离退休人员3255人，。拥有在用油库37座(其中存续公司3座)，总库容80.13万立方米，兰成渝输油管道开通后有9座中转油库具有管输功能，加油站总数1018座。2013年末，四川销售分公司资产总额35.39亿元，净资产16.09亿元，资产负债率45.46%。

2.四川石油销售公司竞争现状分析

近年来，特别是上划之后，四川销售公司发生了可喜的变化。油品年销量由2005年的170.5万吨(含重庆万涪黔三市公司)增加到2013年的258.93万吨增长了151.47%。油品零售比重由上划前长期徘徊在26%左右提高到2001年的54%，提高了28个百分点。加油站总数由2005年的473座增加到目前的1218座，增长了115.22%，在岗职工总数由2005年的17115人减少到目前的5483人，减少了67.96%，职工工资收入也有较大幅度增长。2005年公司被国家国有资产管理局等单位评为“‘中国脊梁’国有企业500强”列295位，2009年被省上评为“综合成长型企业”，1997年以来连续8年保持了“省级文明单位”称号。这几年，企业能够持续快速发展，主要得益于股份公司的正确领导和对销售企业的良好政策环境，得益于上级领导给予我们的关怀和支持，也是公司领导班子和全体员工团结奋斗、辛勤工作的结果。

3.四川石油销售公司的竞争优势分析

四川石油销售公司在四川成品油市场上与其他竞争对手相比的竞争优势:

3.1中国石油的集团竞争优势

主要有以下几个方面中油股份公司经过重组改制和成功上市后，综合实力和竞争能力明显增强，是参与市场竞争的坚强后盾和发展动力。同时，中国石油在国内外树立的良好形象和极高商誉，为销售公司带来了巨大的无形资产，“中国石油”品牌优势日益发挥。

3.2资源优势

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