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艾比森网络营销案例分析主讲：刘延庆中国电子商务协会职业经理人网络营销经理认证中国电子商务职业经理认证管理办公室研发中心网络营销参谋认证运营中心QQ：525719

刘延庆简介深圳市博研科技创始人CCCEM网络营销参谋网络营销经理认证运营中心主任中国电子商务协会PCEM搜索引擎研究中心副主任北京时代光华特聘高级讲师阿里巴巴阿里学院特聘高级讲师负责中国电子商务协会中国电子商务专业经理人〔网络营销参谋〕和〔网络营销经理〕?认证工程的知识体系、教学培训体系、学员实践与考核体系的知识产品研究与管理工作；培训和效劳的企业包括河南移动、广东移动、深圳移动、汕头移动、北京时代光华、中山盛仕铭、深圳艾比森、加拿大JITEINC.等。。。联系方式：中等职业学校专业骨干教师培训贵州培训基地

通过本案例分析我们需要了解中小企业网络营销价值分析企业如何适应不断变化的网络营销环境网络营销工具与网络营销方法企业对网络营销人才的技能要求中职院校网络营销人才培养探讨

认识艾比森光电案例背景—艾比森光电2001年成立：成立资金缺乏10万2007年预计：销售额超过1.5亿元，产品80%外销，2007中国十大网商。艾比森：LED光电系统解决方案提供商艾比森使命：让世界绽放荣耀

创业初期的艾比森创业企业的营销选择典型三无的现状：无产品、无资金、无市场艾比森成立于2001年9月18日，创业初始资金缺乏十万元。艾比森总经理的故事：考过公务员、做过酒吧侍应生，在深圳做过包子，推销过袜子，做过证券市场操盘手（月收入200元）。在证券市场的工作中发现了LED显示屏的市场，到某公司做业务员，跑烂掉两双皮鞋，业绩明显提升，而公司的管理、市场理念问题，决定辞职自己创业。思考：如果你是企业老板你如何翻开销售局面？

创业初期的艾比森艾比森网络营销历程2001年注册阿里巴巴为代表的B2B平台，成为免费会员2001年建网站(2001年4月注册〕2002年以前中国中小企业网络营销的主要形式为B2B电子商务平台注册免费会员，发布企业和产品信息；同时辅助以企业网站建设。当时的根本上来“网络营销〞概念还没有被广泛传播和应用；更多企业认为电子商务就是建网站。2002年中国企业网站数量：29万2002年阿里巴巴网站注册企业会员：160万2001-2002年艾比森在创业的初期以网站和免费发布信息为主要的网络营销手段

创业期的艾比森艾比森网络营销历程2003-2005年搜索引擎竞价排名2002-2004年网络实名助力网站推广

创业期的艾比森艾比森网络营销历程2004-至今陆续成为阿里巴巴诚信通、中国供给商、慧聪网、环球资源会员

艾比森网络营销历程2006前艾比森网络营销渠道与方法免费信息发布企业网站建设搜索引擎竞价排名B2B收费会员总结:艾比森企业网络营销渠道与方法

艾比森网络营销历程艾比森网络营销价值与效果分析准确的市场与目标客户定位敢于第一时间尝试网络营销方法依据网络市场环境不同进行调整降低市场开发成本快速占领既定市场

艾比森网络营销历程2006年艾比森网络营销的困境：投资越来越大，每年近70万的网络费用投资回报率相对越来越低销售为导向的网络营销指导思想通过网络“营销”效果不明显网络市场无序竞争加剧，行业诚信缺失

艾比森网络营销历程艾比森网络营销突围邀请清华大学某管理机构做企业战略和管理培训内修管理外强品牌第三方顾问打破原有以销售为核心目标的网络营销指导思想引进第三方网络营销专业参谋指导企业工作

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