网络营销练兵场（施志君）PPT全套完整教学课件.ppt

任务二网络广告的发布点☆任务目标1．了解网络广告的各个种类2．熟悉几种网络广告的发布形式☆任务实施一、确定消费群体本文以西式甜品店为例作为参照物。西式甜品是西餐正餐的最后一道甜味菜品，也可以说是西方人在餐后食用的甜味食物，可以是水果拼盘、小蛋糕、馅饼、布丁或冰淇淋等。那么西式甜品的消费群体会是些什么人呢？什么样的甜品店可以极大限度的吸引客户？我们先来看看图6-3。二、资料搜集主题确定后，我们开始搜集相关行业资料及产品的资料。西式甜品，又名西点，作为西方人的餐后小食，其品种有很多，在中国市面上常见的甜品主要以意大利甜品为主，再辅以其他欧美国家的甜品。我们挑选甜品店其中一种常见广告做练习——餐牌。本次搜集资料，必须包括表6-1的内容。提点你：1．选择与爱情有关联的甜品，更容易打动人心。利用好每个甜品背后的小故事。2．如果所有人都选择同样的主打产品，你应该如何突围而出？3．主打产品的选择，是需要应季变换，还亘古不变呢？三、思考并设计餐牌1．你所选择的主打产品优势在哪里？2．上文中的小故事如何表达给你的客户？3．一个甜品店的餐牌上应该有多少道才合适？4．参考国内其他有特色的小店中的餐牌，思考为什么餐牌能够成功广告宣传的工具。思考上述疑问，每小组在一张A4纸上设计自己的餐牌。四、寻找广告阵地完成初步分析后，我们需要寻找发布广告的阵地，假设我们所有的广告预算是1万，我们可以选择什么类型的网络广告阵地呢？以什么样的形式进行广告的发布？餐牌设计出来是放在餐厅里给客户点餐的，什么情况下才能够变身广告被发布出去呢？为你的广告创意寻找地盘1．从理论上分析（1）最多人访问的网站不是唯一的选择。（2）你的客户经常会到什么网站去逛？（3）你的预算决定了你可以大幅度还是小幅度的发广告。（4）每一个广告都有自己的性质，一个美食广告，必须是彩色的，就如同一个彩妆广告永远都不会去黑白报纸上做广告。2．从实际上分析（1）广告创意要受到各种实际的限制，比如我们永远不能上高速路自行拉横幅做广告。（2）每个网络广告在不同的时间会有不一样的报价。（3）你的竞争对手是谁？五、验证通过上述问题的思考，最终为你们小组的甜品店选择一个可靠的网络推广方案，在大家面前进行介绍，并利用表6-2来衡量自己或其他同学表现。任务三网络广告制作过程☆任务目标1．了解网络广告的制作思路2．实际操作几种网络广告的发布形式☆任务实施一、预算如何用本文继续以上文的背景作为参照物。如果上文中1万是三个月的预算，我们应该如何策划让这笔钱用得有价值呢？在上文中，我们已经选择好了发布广告的阵地，那么我们先要订出一个步骤，初期花多少钱在什么地方，中期及后期又如何呢？完成表6-3。二、考虑客户的喜好甜品店的经营支撑，离不开客户的喜好，做好口碑非常重要，如今这个电子化的社会里面，人们吃顿饭都上网查半天，看完了其他消费者对某家店的评价，才最终下决定是否前往。每个消费者都变成了美食家。本次资料搜集，必须表6-3的内容。三、以最低的预算满足所有人1．你所选择的美食专业网站优势在哪里？2．什么网络工具做网络推广能够更省钱，效果更好？3．有什么地方是必须要有甜品店的广告？提点你：１.老板或投资方常去浏览的网站一定要有选择的进行广告投放，不然的话，他们会觉得广告投放的没有价值，下次当你做策划的时候就有可能会把预算卡得更低。２.做广告虽然不是做海鲜，但是一样有海鲜价。价格谈判是一个永远的话题，一项技术活。如果刚好碰上对方公司的空档期，就能以相对低的价格购入广告位。３.创意需要不断挖掘，好的创意能够使广告成本大幅度下降。四、活动策划展示通过上述问题的思考，最终在大家面前进行介绍此次活动策划，并利用表6-5来衡量自己或其他同学表现。项目七搜索引擎营销一、确定操作目的我们在这里将继续帮助尚美美业建立一个企业微博，利用微博的影响力树立品牌形象，积聚人气或者进行客户服务等营销推广。二、建立你的微博由于上一章节我们已经把要搜集的店铺资料搜集齐全了，那么接下来我们就要开始动手建立企业微博了。1.在动手之前，我们需要先明确一下以下内容，完成表3-1。2.根据上面你确立的方向建立你的微博，如表3-2所示。三、你的粉丝团来了帮你的粉丝团起一个名字：______________在各大互动网站上寻找你的竞争对手，看看他们的微博粉丝都在关注什么，完成表3-3。做一些粉丝们喜欢的事情，将微博的粉丝集齐200人，完成表3-4。四、黏住你的粉丝每天发微博和粉丝互动，可以慢慢的拉近和粉丝的距离，企业微博需要用更多的互动方式来“黏住”顾客。你能想到的微博互动形式：___________