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王老吉事件营销

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ZHANGJIAN

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效劳营销大作业

王老吉事件营销

营销第13小组

成员:王丽娟〔主笔〕 810504204

许 珊〔PPT〕 810504213

方吓萍

810504201

王小珍

810504203

王 花

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朱丹晶

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王老吉事件营销

一、王老吉汶川地震事件营销再现

“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉〞。2021

年5月18日，中央电视台一号演播大厅，?爱的奉献?抗震救灾大型募捐活动现场，加

多宝集团副总经理阳爱星代表公司向四川灾区捐款一亿元，顿时成为人们关注焦点。伴随“此时此刻，我想加多宝和王老吉的每一位职员和我一样，虔诚地为灾区人民祈福，希望他们能够早日离苦得乐〞这句捐赠感言，王老吉的生产商广东加多宝集团一夜成名。当晚百度贴吧即出现大

量询问帖。

通过王老吉在地震之前公布的财务报表可以看得出，他们2007年在王老吉凉茶业务方面的

总利润也就是1亿元左右。也就是说，本次汶

川地震捐款，等于是捐出了企业2007年的全部利润。这让广阔网友感动不已，并号召“封杀〞王老吉。

2021年5月19日，网友“狂飙吧蜗牛〞在天涯社区“天涯互助—汶川地震〞发表标题为?让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！?的帖子

：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石

的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！〞这个“正话反说〞的“封杀王老吉〞建议发出后，迅速成为最热门帖，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥的，但看到具体内容后却都会心一笑并热情回帖，紧接着，帖子几乎传遍国内所有社区网站与论坛。3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。

2021年5月20日，以网友集体“封杀〞王老吉为标题的新闻出现在了各大网络媒体的首页位置。社会公益产生的口碑效应在网络上迅速蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，加多宝网站随即被刷爆。有网友说：“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录〞，不少网友跟帖说：“王老吉，你真棒，我支持你。

〞还有网友开始自发为王老吉筹划广告词，流传

最广的一句就是，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉〞，还有地震中被救小男孩想喝冰冻可乐的改编版“叔叔，我要喝王老吉……冰冻的〞。

同时，网上开始讨论可乐等碳酸饮料的危害

，以凸显出王老吉作为一种凉茶饮料有益于身体健康的特点。至此，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！〞“中国人，只喝王老吉〞，“今年过节不收礼，要收就收王老吉〞成了在众多网友之间迅速传播的响亮口号。网友们翻开QQ，也会发现QQ群里，不时弹出“以后要喝就喝王老吉〞，“为灾区捐款一亿〞，“民营企业第一位

〞，“这样的品牌不支持都不行〞等信息。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。

网络舆论的影响力延伸到了现实生活当中。王老吉开始出现在很多原来并没有覆盖到的销售渠道上。很快，“爱心〞马上在市场上有了反响

，王老吉在一些地方卖断货。王老吉上海徐汇区大卖场负责人介绍，“正常情况下，3个卖场一天王老吉的总销量在30箱到50箱之间〔一箱

24罐〕，一亿元捐款之后，这三个卖场的销量，已经翻了一番，现在感觉供货有点吃紧，还出现了许多团购王老吉的企业，经常一次性就买几十箱。〞

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二、王老吉简介

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等成效的“药茶〞。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王〞之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。

2002年以前，从外表看，红色罐装王老吉

〔以下简称“红罐王老吉〞〕是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

2006年，为打破地区性僵局，王老吉重新定位，以“怕上火，喝王老吉〞为广告，迅速翻开全国市场。2021年又凭借汶川地震捐款一亿，树立起负责任的企业形象，将加多宝集团和王老吉这个品牌打造得举国皆知。王老吉更上一层

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