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奢侈品消费心理与消费行为研究分析

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奢侈品相关概念奢侈的概念可以追溯到古希腊时期，奢侈”“奢侈的概念可以追溯到古希腊时期，奢侈”一词来源

于拉丁率年来首次超过投资，成为消费、对经济增长的贡献率年来首次超过投资，成为消费、投资、出口中贡献最大的一项。出口中贡献最大的一项。今后即使年均增长10%，到2020，万亿元，空间巨大。年消费规模也将超过30万亿元，空间巨大。到2009年，中

国将成为亚洲最大的消费市场之一，文化娱乐、住宅、国将成为亚洲最大的消费市场之一，文化娱乐、住宅、旅游等占国内消费的比重也将越来越大。等占国内消费的比重也将越来越大。预计到2014年，中国将成为最大的奢侈品市场，左右。将成为最大的奢侈品市场，占全球总量的23%左右。左右33.13.1.1中国奢侈品消费群体特征分析人口特征富裕群体

富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁以上。岁以上。他们大多是国内大公司或者政府机构的高层管理人员、企业家，交际广泛，大多聚集在经济发达地区。人员、企业家，交际广泛，大多聚集在经济发达地区。2.1.2高收入群体高收入群体

高收入群体由一系列人群组成，包括企业家、高收入群体由一系列人群组成，包括企业家、商人和社会名流，性别比较均衡。会名流，性别比较均衡。他们与富裕阶层不同的地方在于他们是新近富起来的人群，他们的年龄小于富裕群体，们是新近富起来的人群，他们的年龄小于富裕群体，大多在25岁到40岁之间。岁之间。2.1.3高级白领群体

这个消费层级的人士的收入是所有奢侈品消费群体中最低岁之间，女性消费者较多。的，年龄也在25岁到40岁之间，女性消费者较多。2.1.4年轻富裕族群

岁的富裕消费者:年龄25-40岁的富裕消费者:1、财富新贵。中国奢侈品市场于2000年开始起步。、财富新贵。年开始起步。据统计,到了据统计到了2005年,有470万户左右的高端家庭具备30000有美元以上的购买力。美元以上的购买力。根据2005MerrillLynch的财富报告预

万余人拥有超过百万美元的净资产。与此同时,其他人测,30万余人拥有超过百万美元的净资产。与此同时其他人群的收入水平也有了相当程度的提高。年间,群的收入水平也有了相当程度的提高。中国市场在10年间产生了一大批暴富人群。产生了一大批暴富人群。这标志着中国已经成为全球亿万富豪最多的国家之一。豪最多的国家之一。2、时尚新宠。这类人群有一些是“金领”:他们接受过、时尚新宠。这类人群有一些是“金领”他们接受过良好的教育,担任中高层经理有丰厚的薪水良好的教育担任中高层经理,有丰厚的薪水大多在跨国企业担任中高层经理有丰厚的薪水,大多在跨国企业工作,因此对国际流行趋势了解颇多有的则是从事创意性行工作因此对国际流行趋势了解颇多;有的则是从事创意性行因此对国际流行趋势了解颇多业如媒体、艺术、音乐、公共关系的工作。在那些行业“业如媒体、艺术、音乐、公共关系的工作。在那些行业,“品是一种职业素养。时尚新宠”味”是一种职业素养。时尚新宠”对奢侈品品牌的认识及““财富新贵”大为不同:他们使用奢侈品品牌更多是为他们使用奢侈品品牌更多是为态度与财富新贵”大为不同他们使用了显示自己的个人品味。对他们而言,奢侈品意味着时尚的款了显示自己的个人品味。对他们而言奢侈品意味着时尚的款式和生活方式的选择。式和生活方式的选择。时尚新宠在短短十年吸取了奢侈品在一个世纪沉淀的时尚元素。一个世纪沉淀的时尚元素。时尚新宠”看来,奢侈品内涵己经有了很大改变奢侈品内涵己经有了很大改变:在

“时尚新宠”看来奢侈品内涵己经有了很大改变从单纯的象征身份,发展为个人品味的体现从盲目的追随潮从单纯的象征身份发展为个人品味的体现;从盲目的追随潮发展为个人品味的体现发展为个性的张扬方式;从单纯为品牌名气所吸引流,发展为个性的张扬方式从单纯为品牌名气所吸引发展为发展为个性的张扬方式从单纯为品牌名气所吸引,发展为更看重品牌文化、品牌风格是否适合自己的气质和社会形象;更看重品牌文化、品牌风格是否适合自己的气质和社会形象从为产品上醒目的品牌标志所吸引,发展为更看重其精致的从为产品上醒目的品牌标志所吸引发展为更看重其精致的制作、考究的设计。制作、考究的设计。3、尚酷新族。主要是指中国20世纪80年代后出生的、尚酷新族。20多岁的独生子女一代拥有