商务谈判实务（陈文汉）PPT全套完整教学课件.pptx

商务谈判实务（陈文汉）;商;;概念与特征;;案例：某化肥公司准备建新产品线而向银行融资，双方代表已接触过几次，这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。;;案例：某化肥公司准备建新产品线而向银行融资，双方代表已接触过几次，这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。;案例：某化肥公司准备建新产品线而向银行融资，双方代表已接触过几次，这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。;案例：某化肥公司准备建新产品线而向银行融资，双方代表已接触过几次，这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;内容与类型;2.1什么是绩效管理？;2.1什么是绩效管理？;2.1什么是绩效管理？;2.1什么是绩效管理？;原则与评价标准;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;案例分析方法;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;概念与特征;;;;;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;找出双赢的解决方案;;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;赢-赢谈判模式;;商;;商务谈判心理简述;商务谈判

心理简述;商务谈判

心理简述;商务谈判

心理简述;商务谈判需要与动机;2.1什么是绩效管理？;2.1什么是绩效管理？;2.1什么是绩效管理？;商务谈判中个性的利用;商务谈判

心理简述;商务谈判

心理简述;商务谈判

心理简述;商务谈判心理的运用;3.4.1如何利用谈判期望心理;3.4.2正确运用商务谈判的感觉和知觉;3.4.2正确运用商务谈判的感觉和知觉;3.4.2正确运用商务谈判的感觉和知觉;3.4.2正确运用商务谈判的感觉和知觉;3.4.2正确运用商务谈判的感觉和知觉;3.4.2正确运用商务谈判的感觉和知觉;3.4.3商务谈判情绪及调控;3.4.3商务谈判情绪及调控;3.4.4商务谈判中心理挫折的防范与应对;3.4.4商务谈判中心理挫折的防范与应对;3.4.5正确理解身体语言;3.4.5正确理解身体语言;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1.商务谈判方案的概念

商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

【案例4.4】中美知识产权中方谈判方案

阅读教材74-76页

2．商务谈判方案制订的要求

（1）简明扼要（2）明确具体（3）富有弹性

;;;;;;;;;;;;;120;商务谈判开局;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;高调气氛指什么？;;;;;低调气氛指什么？;营造低调气氛的条件;低调气氛营造方法;低调气氛营造方法;低调气氛营造方法;低调气氛营造方法;自然气氛指什么呢？;自然气氛的条件？;营造谈判气氛应注意的基本问题;本章小结;;第六章;第一节报价策略;第一节报价策略;;;;;;;;;;;第二节讨价策略;;;;;;;第三节还价策略;;;;第四节心平气和地讨价还价;;;;;第五节商务谈判小结与再谈判;;;;;;;;;;;;小结;;;;;商务谈判终结的判断与结束方式;;;;;;;;;合同的签订与担保;;;;;;合同的履行与纠纷的处理;;;;;;;商务谈判合同的格式示例;;;;;;;;打破商务谈判僵局技巧;正文;正文;正文;正文;正文;正文;正文;正文;正文;正文;正文;正文;打破商务谈判僵局技巧;对付威胁的技巧;对付威胁的技巧;对付威胁的技巧;对付威胁的技巧;打破商务谈判僵局技巧;对付进攻的技巧;对付进攻的技巧;对付进攻的技巧;对付进攻的技巧;对付进攻的技巧;对付进攻的技巧;打破商务谈判僵局技巧;二级目录;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;商务谈判的语言技巧;本章小结;;布衣公子作品;商务谈判策略概述;;9.1商务谈判策略概述;9.1商务谈判策略概述;9.1商务谈判策略概述;;1.宏观环境

宏观环境是指谈判双方所处的大环境，包括经济技术环境、政治法律环境、社会文化环境。

(1)经济技术环境。

(2)政治法律环境

(3)社会文化环境

2.微观环境

微观环