电商环境下直播的农产品营销方案.docxVIP

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2024-01-02 发布于天津
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电商环境下直播的农产品营销方案.docx

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摘要

随着网络直播的兴起，“直播+电商”的概念越来越受到大众的关注。根据艾媒咨询《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人，预计2020年用户规模达5.26亿人，其中“直播+电商”模式受关注程度最高，也就是说，越来越多的人愿意去到直播间购买产品。而中国作为农业大国，国家在大力发展农村经济，“三农”问题受到很高的重视，农业电商被提上了进程，在此背景下，越来越多的农产品进驻直播间，明星、网红、官员都纷纷开始为农产品代言，产品有这样一群人做背书，极大提高了消费者信任度和购买意愿，从而提高农产品的销售业绩，促进农民增收。

基于此，论文根据农产品电子商务和直播电商的相关概念，结合意见领袖理论、社群营销理论和关系营销理论，对直播热潮下农产品营销模式展开研究。首先，论文阐述了农产品直播电商的发展背景，对国内外有关农产品营销模式和直播电商的文献资料进行综述；其次，对直播电商和农产品营销进行了相关概念的界定；第三，论文介绍了目前基于直播电商的农产品营销特点、销售逻辑和营销路径，得出农产品直播营销的优势；第四，论文论述了当下农产品直播电商在发展过程中面临的挑战，并提出相应的解决策略；最后，论文进行总结归纳，形成结论。

关键词：农产品电商，网络直播，营销模式

Abstract

Withtheriseofnetworklivebroadcasting,theconceptoflivebroadcasting+e-commercehasattractedmoreandmorepublicattention.Accordingtothe2019-2020ChinaOnlineBroadcastIndustryResearchReportofIMediaConsulting,theusersofChinasonlinebroadcastindustryreached504millionin2019,andtheuserscaleisexpectedtoreach526millionin2020,amongwhichthelivebroadcast+e-commercemodelreceivedthehighestdegreeofattention,thatistosay,moreandmorepeoplearewillingtogotothebroadcastroomtobuyproducts.AndChinaasanagriculturalcountry,thecountryindevelopingruraleconomy,threefarmersproblembyhighattention,agriculturalelectricitywasontheprocess,inthisbackground,moreandmoreagriculturalproductsinstudio,star,webcelebrity,officialshavebeguntospeakforagriculturalproducts,productshavesuchagroupofpeopledoendorsement,greatlyimprovetheconsumertrustandpurchaseintention,soastoimprovethesalesofagriculturalproducts,promotefarmersincome.

Basedonthis,thepaperisbasedontherelevantconceptsofagriculturalproductse-commerceandlivebroadcaste-commerce,combinedwithopinionleadertheory,communitymarketingtheoryandrelationshipmarketingtheory,andstudiesthemarketingmodeofagriculturalproductsunderthelivebroadcastboom.Firstly,thepaperdescribesthedevelopment