晨光文具的营销策略分析.docxVIP

PAGE

PAGEI

晨光文具的营销策略分析

摘要

文具的种类有很多，包括学生文具，学生文具、办公、礼品文具以及礼品文具等。根据教育事业统计，2021年全国在校生悉数2.89亿人，这些教育包括学前教育、义务教育、中等教育、高等教育和特殊教育人数。人数在一年年地上涨，学生将会越来越多，在所有文具种类中最受欢迎的当属学生文具。从1989年晨光文具迈出了创业的第一步，到现在已经发展为市值几百亿元综合的文具公司。随着科技的飞速发展，人们将会使用更多的线上文具来代替线下文具。文具行业在国内外发展的时间都比较长，晨光文具到今天已经成为国内比较成熟行业的原因一部分就来自于晨光文具良好的营销策略。尽管晨光文具已经成为国内知名的文具企业之一，在渠道建设与营销策略方面都获得不小的成就，也获得了不少消费者的青睐。但是随着近两年新冠疫情病例的反复出现，晨光文具面临的销售额下降、客流量流失的现状，怎么样才能够抢占先机把握机会，增强晨光文具的核心竞争力并制定符合当下形式与政策的营销策略是晨光文具企业现在最需要考虑的问题。本文根据国内外的文具行业营销的现状，从文具市场的现有状况出发，通过大量的研究方法，包括SWOT分析法、全面分析了晨光文具的市场环境，根据市场营销环境以及企业的现状来确定企业的优势、劣势、外部的机会和内部的威胁。根据目标市场的细分，分析了晨光文具的营销策略，包括渠道策略、价格策略、产品策略以及促销策略来确定定位市场，根据现有的政策与环境现状分析，寻找适当的机会最后制定适合企业的营销策略，提出晨光文具营销策略的实施要点。

关键词：晨光文具；营销策略；市场环境；市场营销

Abstract

Therearemanykindsofstationery,includingstudentstationery,studentstationery,officestationery,giftstationeryandgiftstationery.Accordingtoeducationstatistics,therewillbe289millionstudentsin2021,includingpreschooleducation,compulsoryeducation,secondaryeducation,highereducationandspecialeducation.Thenumberofstudentsisrisingyearafteryear,andtherewillbemoreandmorestudents,andthemostpopularofallstationerytypesisstudentstationery.Since1989,MGStationerytookthefirststepofstartingitsownbusiness,andnowithasdevelopedintoacomprehensivestationerycompanywithamarketvalueofhundredsofbillionsofyuan.Withtherapiddevelopmentofscienceandtechnology,peoplewillusemoreonlinestationeryinsteadofofflinestationery.Thestationeryindustryhasbeendevelopingforalongtimeathomeandabroad.PartofthereasonwhyMGstationeryhasbecomearelativelymatureindustryinChinacomesfromthegoodmarketingstrategyofMGstationery.AlthoughMGStationeryhasbecomeoneofthewell-knownstationeryenterprisesinChina,ithasmadegreatachievementsinchannelconstructionandmarketingstrategy,andhasalsowonthefavorofmanyconsumers.Butastherecenttwoyearsnew