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重庆辉虎催化剂有限公司营销人员管理问题与对策

摘要：现代企业在市场营销管理环节中，高效的鼓励与正确引导营销人员摆正从事做事态度提高工作能力对推动企业市场营销计划具有极大的意义。严格的管理与扼制欠佳现象的发生，是现代企业对营销人员的监管的重要课题。创建规范性艺术化人性化营销人员的管理方案及创新，打造出一群具备强有力营销队伍，对重庆辉虎金属催化剂有限责任公司的发展壮大具有重要实践活动意义。

关键词：企业管理；营销管理；营销人员

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绪论

研究背景

2020年至2022年因全球疫情爆发原因及大环境不好等不利条件造成各个领域停业及破产倒闭不缺凡几经历过艰苦的3年随着经济的恢复，各企业也相继走上正轨，网络营销活动在企业管理方法的各种职责中处于主体地位。营销人员在企业中的重要性与地位也日益关键。因而营销人员管理方法的好与坏也直接影响企业利益，营销人员的监管在辉虎上级领导眼里是很重要的。所以在市场营销管理环节中，高效的鼓励与正确引导营销人员摆正从事做事态度提高工作效率对完成辉虎企业的市场营销计划具有极大的功效。

研究意义

本研究具备指导意义和实践价值。指导意义是：对于辉虎企业营销人员管理模式的研究，能够自小微企业的角度为营销人员战略管理填补丰富多样的具体内容。实践活动目的是为了两个方面：（1）整理思路、提升辉虎企业对营销人员的管理水平，提升企业竞争能力，使之长期性持续发展。（2）该研究明确提出的思路将会对别的小型企业也具备参考、指导作用。

研究现状

1.国内研究现状

中国对营销人员管理模式、提升市场销售短板、提升业绩的研究，涉及到绝大多数的领域，核心点和着重点也不尽相同。一流的销售市场营销人员是企业的主要精神财富，为了保证企业的营销能力，许多公司不惜重金招骋出色的销售人才，但在我国，很多原先根据公司招人再经过专业培训逐渐独当一面的出色营销人员却不知不觉地外流。业务员换工作，不仅仅是一个人才外流问题，她们最有可能把客户、方式、顾客一起带去，或是改弦更张，或是叛国背主，这实际上给企业带来很大的损害。自然科学合理的人才流失是在所难免的，但中国一些中小型企业，专业人才太频繁流动性已是一个很常见的现象，这也是造成在我国中小型企业稳定发展能力欠缺的一个重要的缘故。怎样管好销售队伍是所有企业都必须要考虑的问题，也是所有企业市场销售管理人员本人专业能力的一个重要的衡量标准，这将针对销售总监们个人职业的发展是至关重要的。

2.国外研究现状

在20个世纪30-50时代全球经济危机阶段，企业、店家货品库存积压，营销、广告宣传、推销产品活动日盛，大家开始留意到销售、营销的重要性，也使研究进到大众生活。20个世纪70时代，企业开始有方案、有战略地制订营销人员的管理制度，使其在竞争中站稳脚跟。

国外学者对于营销人员管理的研究，最先关心企业商品销售量提高影响因素。早就在1957年WolfeH.B.就提出了出色营销人员在营销中发挥的作用，美酒也害怕酒香不怕巷，阐述了广告宣传对产品质量销售量贡献，尤其在哪全球经济危机的时代，展现了人们对于营销人员工作中意义的关心。且我们一般觉得企业在一定的时间点，商品销售总额有一定的提高，便是个发展趋势，但1964年商品销售量增长在各个的时间点，不一定有对比性，由于需要考虑不一样的时间、不同类型的货币符号等等问题，因此在作商品销售量和毛利率不一样年代的同时较为时，要了解这些变动要素带来的影响。近些年，国外学者们关心企业组织架构和营销人员针对企业商品销售的重要意义。觉得只注重推销技巧还远远不够，还要有一个高效的组织结构，主管人事变更不可以经常，这对于产品销售量的提高有非常大的奉献。应该给营销人员正确绩效评估，在这儿人主观能动性要素被注重。人对于商品销售产生的影响，觉得性格外向且有责任感的营销人员对企业产品市场销售奉献更高，因此在选拔任用和营销人员管理模式层面需多多注意。营销人员业绩考核及个人的知识层面的成正比。而人际交往和社交能力也一直是被称之为危害商品销售量的关键因素，尤其是小型企业，较好的人际关系网关联至关重要。也是有国外学者觉得，营销团队和流程规划才算是处理商品销售短板的关键所在。

西方国家也与咱们国家一样关心商品销售难题，依据墨菲定律，企业在各个的发展阶段，都会面临短板，处理市场销售短板的杀手锏便是真正意义上的团队协作高效的操作流程，所说真正意义上的团队协作，不仅仅是营销团队内部通力协作，而且还是要将工程项目、质量、生产制造、购置、货运物流、在线客服等各部门的意味着都参与其中，集思广益，这样才可以像瑞士军刀一样，所向披靡；有关合理的操作流程，他称之为结构性的、可衡量的、可复制的，步骤没制定一个，企业内部结构就错乱，有了好的步骤，及营销人员与各部门的通力协作