“互联网+”背景下沈阳市乡村民宿旅游营销策略研究—以十里芳华为例.docxVIP

“互联网+”背景下背景下沈阳市乡村民宿旅游营

销策略研究——以十里芳华为例

摘要

本文运用“互联网+”及旅游营销策略、乡村旅游产业等相关理论对如何提高沈阳市乡村民宿旅游营销策略进行探究、讨论；乡村民宿旅游是乡村旅游业发展的重点产业，对提高乡村经济市场有重要带头作用，民宿旅游是乡村民宿旅游的重要项目，民宿游具有独特的生态化，既可以满足人们贴近大自然的渴望，又会给当地的经济带来可观的收益，有助于乡村实施振兴发展的战略，借助互联网手段对自然绿色的乡村民宿旅游进行宣传，增加曝光量，吸引游客。通过对十里芳华民宿的具体分析，进一步对沈阳市的乡村民宿旅游现状及营销策略中存在的问题进行探索并制定出有效的应对对策，加速沈阳市乡村民宿旅游的持续发展。

关键词：民宿;营销策略；互联网

一、引言

党的十九大报告中提出，我国应坚持农业农村优先发展，满足产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，加速推进农业农村现代化[1]。在基于乡村振兴的战略目标下，我国加速乡村发展；作为振兴农村经济的重要组成部分的旅游业发展迅速，乡村旅游这种新兴形式受到了人们的青睐。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出，要推动文化和旅游业融合发展，坚持以文塑旅、以旅彰文，打造独具魅力的中华文化旅游体验。同时着眼于我国经济持续发展、居民收入逐渐增长的趋势，人们对于生活高质量的追求也越来越强烈，乡村旅游能够很好的满足人们对于放松休闲、贴近大自然的需求。目前乡村旅游的重点项目就是乡村民宿，乡村民宿产业的建设已然变成了旅游活动开展的新动力。互联网的发展对于我国经济的建设和发展有重要的作用，许多行业通过运用互联网技术加速了自身品牌的宣传，扩大了宣传渠道；乡村旅游业应与时俱进，依托“互联网+”的技术发掘当地的旅游特色文化，形成独特的品牌。推动产业创新发展，扩大宣传渠道，努力提高乡村民宿产业的升级，带动农村经济的发展。同时，生态环境和资源是发展乡村民宿旅游的重要因素，应在保护当地自然生态资源的条件下进行合理的建设及开发，有利于提高竞争力，也能够实现乡村民宿旅游的可持续发展。

二、基本理论

SWOT分析法为掌握全面的第一手资料，笔者对辽宁省沈阳市乡村民宿有关资料进行收集、整理，具体以十里芳华为代表，对其进行主要内部优势，劣势，外部机会和威胁全面、系统的分析，为后续的沈阳市乡村民宿营销策略的制定提供依据[7]。在对乡村民宿旅游营销策略的基本理论和发展现状进行分析的基础上，以十里芳华民宿为案例，总结乡村民宿旅游产品互联网营销策略的经验，发现沈阳市乡村民宿产业营销中的问题，提出针对沈阳市乡村民宿旅游产品网络营销的营销策略。

（一）研究内容的相关概念

民宿近年来热度大涨，民宿起源于欧洲，国内没有清晰的定义，民宿的普遍解释中大多含有餐饮和住宿两个方面，一般是指以旅游度假为宗旨，以乡镇村落为空间，以人文无干扰、生态无破坏为前提，利用自住的空闲住宅房间，结合当地的人文特色、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业形式进行经营，提供乡野生活之住宿处所[6]。经营的规模较小，住宿者在住宿期间享受当地的风土人情同时享受家庭式服务。“互联网+”主要是指移动互联网、云计算、大数据、物联网[10]等产业与其他行业的融合发展，推动互联网市场的蓬勃开展。互联网塑造新式经济形态，逐渐变为我国的经济支柱。为乡村民宿旅游创造了巨大的机遇；基于互联网平台，结合当地旅游特征，制定适合推广的旅游营销策略。乡村民宿旅游营销手段应紧跟时代潮流，将互联网元素融入营销的手段中。合理使用云计算的技术与大数据技术，筛选出客户偏好与需求后获得目标游客资料，对营销手段进行优化，使得工作效率水平得以全面提升。与此同时，精准化的营销体系可以减少旅游者及潜在目标人群在找寻合适的乡村民宿产品时的时间[9]，形成互利双赢的局面。

三、乡村民宿旅游现状分析

（一）国内外研究现状

民宿这一名称来源于英国，被称为BB(bedandbreakfast)，随着各国的发展和文化上差异，也常用用HomeStay,FamilyInn,GuestHouse等来代表民宿。相较于国内，国外民宿发展时间较长,已然形成了相对齐备的服务系统；主要表现为：已经形成了专业的协会、民宿经营者特别注重产品人性化和个性化、民宿服务多样化、民宿服务产品以家庭式服务为主并结合当地具备的特色等特点。旅游业因其发展速度快，经济效益高被看作为龙头产业之一，在经济全球化与一体化的基础下，旅游业这类综合产业进入全面发展的时期。在国内，人们的生活质量提高，我国居民会选择外出旅游作为日常娱乐休闲的选择之一，乡村旅游拥有其独特的自然资源和人文资源成为游客的热门选择，热度逐渐升高。近几年乡村民宿作为新兴乡村旅游住宿产业，得到社会各界的广泛关