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奥迪汽车在国内营销策略与建议

摘要

汽车市场在经历高速增长，价格大战等跌宕起伏的几年后，无论是厂商还是消费者都逐渐走向成熟。科学技术一直在发展，人们的生活水平也在提高。随着新产品全球同步化，各大汽车品牌陆续进入中国市场，随着汽车种类的增多，厂商通过各种手段吸引消费者，宣传扩大知名度，激烈的竞争市场随之打开。在这种趋势下对于营销趋势的把握和对营销策略的运用已经成为决定成败的关键所在。作为豪华车代表之一的奥迪，面对现市场有将如何应对。

本文通过SWOT市场分析法，对奥迪的优势、劣势、机会和威胁等方面加以综合性评估与分析，结合市场营销组合观念中，奥迪在产品、价格、渠道、促销方面上重新调整营销策略，最后得出结论，扩大宣传，提升信誉。了解对象所面临的机会和挑战，拉大与竞争者距离，提高奥迪销量。

关键词：奥迪汽车；环境分析；营销理论

Abstract

Afterseveralyearsofupsanddownssuchasrapidgrowthandpricewar,bothmanufacturersandconsumersaregraduallymaturing.Scienceandtechnologyhavebeendeveloping,andpeopleslivingstandardsarealsoimproving.Withtheglobalsynchronizationofnewproducts,majorautomobilebrandshavesuccessivelyenteredtheChinesemarket.Withtheincreaseofautomobiletypes,manufacturersattractconsumersthroughvariousmeans,publicizeandexpandpopularity,andthefiercecompetitivemarketopensup.Inthistrend,thegraspofmarketingtrendandtheapplicationofmarketingstrategyhavebecomethekeytosuccessorfailure.Audi,asoneoftherepresentativesofluxurycars,howtodealwiththecurrentmarket.

ThroughtheSWOTmarketanalysismethod,thispapercomprehensivelyevaluatesandanalyzestheadvantages,disadvantages,opportunitiesandthreatsofAudi.Combinedwiththeconceptofmarketingcombination,Audireadjustsitsmarketingstrategyintermsofproducts,prices,channelsandpromotion.Finally,itcomestoaconclusiontoexpandpublicityandenhanceitsreputation.Understandtheopportunitiesandchallengesfacedbythetarget,widenthedistancefromcompetitorsandimproveAudisales.

Keywords:Audi;Environmentalanalysis;Marketingtheory

目录

TOC\o1-3\h\z\u1营销理论 1

1.1产品组合 1

1.2价格组合 1

1.3渠道组合 2

1.4促销组合 3

1.5总结 3

2奥迪汽车营销现状 5

2.1奥迪汽车联盟公司 5

2.2奥迪汽车营销现状分析 5

3奥迪汽车营销环境分析 7

3.1宏观环境分析 7

3.2微观环境分析 8

4奥迪营销SWOT分析 9

4.1优势分析 9

4.2劣势分析 9

4.3机会分析 10

4.4威胁分析 10

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