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项目策划书KTV

策划者：杨培鑫，林鉴潮，姚晓璇，钟燕婷，邱永恒，刘仕坚，李伟

森，谢炎林。．

目录

第一部分 背景篇..............................第3页

第二部分 项目介绍篇............................第4页

第三部分第四部分

市场分析............................第5页

市场经营与管理.........................第10页

第一部分背景

KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数量减少，由于近几年KTV了中集都心中乐娱域区个各在，增猛的量数．

很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异不大，消费者一般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段。而在全国消费者调查中大学生的消费水平越来越高。大学生消费在消费群体中做主导地位。

第二部分 项目介绍

项目名称：乐唱乐KTV

经营范围：KTV

项目投资：30万

场地选择：河源职业技术学院附近

项目概述：为广大爱好唱歌的大学生以及附近居民提供一个环境优良，价格合理的娱生，动活团社的时平生学大给，所场活生乐．

日聚会提供一个良好的选择

第三部分市场分析

消费者定位

河源职业技术学院，河源理工学校，河源卫校，河源市技工学校等四所学校的学生为主要客源，地处源城区的大学城，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每个学生内心深处的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了学生的需求。而且目前此地区的KTV方面虽然有一两个企业，但是其规模太小，爱就而，好太不意生以所好很是不境环唱歌

个又跟市里面的差不多，这使得很多学生都跑到市区里面的KTV去唱歌，而如果我们能够在这个地方建立一个高质量的KTV场所，针对学生设置一个合理的价位无疑会成为这四所学校学生的娱乐首选。

市场竞争前景

）成本规模在企业刚开始的经营的后必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业横空出世必然会成为其他商家的竞争对头，他们会做出一些调整进行一些优惠来竞争客源，因此前期投资不能太大，不应定是在刚开始的时候就能得到一定的收益，但是一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌

）成本规模

3 A：设备

购买10万（采用如今KTV行业中较先进的设备）。店面装修费8万。因为这两个方重行进以所力争竞心核的业企是说以可面．

点投资，就目前已经相对成熟的KTV打分技术在许多KTV企业中还没有运用，所以一旦成为了这个杀手锏就会使得自己的KTV更具有特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一种妙笔，

因为大学生不仅具有巨大的消费能力而且

重视有着最前卫的创造力，他们所设计的空间一定最符合他们自己的需求，另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣传，和我们主要的消费群有了很好的互动，此外店面租金10万（地理位置选在河源职业技术学院东门商业街，因为交通方便，也是四所学校的中心位置，且要选择相对黄金的一二三层）周转资金4万，前期准备资金3万（工资预算，餐饮酒水，宣传费用等）

B.规模面积

个小包间（每个平方米），个大包50102间（每个平方米），大厅设置点唱区，02冷饮吧台（共平方米）。07开业

费用 C.开业费用主要包括以下几

种

营业执照办理费，登记费，保险费预计:

a元0500营销广告费用：预计元

00:b6（其他内部装修，可供参考）TVK

第四部分市场经营与管

理

KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完善，服务质量的管理，现场运营的管理，企业文化的建设等。

D营销手段

开店时进行优惠宣传，第一周进行体验

式的优惠服务

聘请高校大学生兼职在四个学校宣传

聘请大学生做简直服务员，扩大影响加强宣传力度

赞助高校大学生举办的大型活动进行宣传

联系其他企业进行赞助，减轻资金的负担

每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段

生日KTV派对赠送礼品

进行90分以上赠送酒水活动

实行会员制，初次优惠制

收费标准

晚到点31午下日周到一周每为间时业营.1．

上24点，商务为内部整顿时间

在周一至周四实行普通收费，下午13点到18点每个小包间6元每小时，大包间12元每小时，18点到24点小包间10元每小时，大包间20元每小时

周五至周日，下午13点至18点每个

小包间10元梅西哦啊是，大包间20元每

小时，18点到24点小包间20元每小时，大包间50元每小时

大厅实行部分免费开放，实行点歌制度