安嘉·公园绿洲项目开盘策划方案.docx

安嘉·公园绿洲项目开盘策划方案

目录

CONTENTS

活动前

1.??综述

??活动目的

??活动内容

??相关支持

??前期准备

??审批流程

??开盘前后框架

??执行流程

??费用预算

?人员分工

?天气预报

?媒体发布

?媒体邀请

?开盘前一周意向客户告知

?礼品与抽奖

?售房部前期物料准备

?公司后勤物料清单

?礼仪公司安排及选项

?餐饮准备

?活动准备及日程安排

活动中

开盘操作

突发事件

活动后

善后工作

效果评估

?前言

-----弓拉满，势做足，一切为了销售！服务客户：焦作市安嘉房地产地产开发有限公司

服务产品：安嘉·公园绿洲项目开盘时间：2007年5月1日

推广主题：开盘·购房

推广目的：通过开盘·购房活动，制造新节点、新刺激，顺利实现一期销售，为二期销售做好铺垫。活动场地：安嘉·公园绿洲项目售楼部

参加人数：预计200组客户

主办单位：焦作市安嘉房地产开发有限公司策划执行：郑州精顺房地产策划营销有限公司

活动前

-----一个好的开始是成功的一半！一.综述

开盘活动，制造新节点、新刺激，是吸引客户购买的关键点。我们遵循：客户积累—客户锁定—节点爆发；层层递进—集中突破—阶段把握—立体攻势的推广原则，充分利用优惠的价格手段、现场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在宣告安嘉公园绿洲正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动以及销售的实现，增强信心、鼓舞士气。

现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。本案活动宗旨，遵循体验式营销的原则，让消费者实现“听讲”、“想象”、“观赏”与“体验”着力营造优雅、愉悦、健康、透明、开放、互动的现场体验氛围，推动本案的开盘·购房。

二.活动目的

通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高购房率。

检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路是否正确，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。

本案盛典是面向政府、社会、客户、传媒的一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立安嘉地产的整体形象的良好契机，同时，完美实现一期销售，为二期销售夯实基础及形成良好的社会口碑。

三.活动内容

开盘仪式（详细方案在后面）

定金2万，排队选房

幸运抽奖（详细方案在后面）

低排量，汽车展销四.相关支持

礼品、奖品；广告、媒体支持；礼仪公司、协助单位五.前期准备??

六.审批流程

?七、开盘前后框架八.执行流程

编号项目

编号

项目

费用

总计

备注

1

礼仪庆公司报价

元

元

计费标准见合同

2

记者红包（联系郭部长）元/人（共×人）

现场报采访等

3

电台摄影人员费 ?????元/人（共×人）

现场报摄像等

5

午饭、饮料费用

自买或外请

6

晚宴 ????????????????元/桌

庆祝、酬谢

7

花卉租赁费用

植物租赁

8

广告费

播出与刊登费

9

礼品 元/人/个

赠送

10

10

奖品费

一等奖????元/人/个

抽奖

二等奖????元/人/个

三等奖????元/人/个

11

印刷品

请柬，宣传单等

12

发电机

保障电的供给或买或租

13

突发急救

安全药箱或雇员费

14

鸣炮、烟花

自买或庆典公司提供

15

保安

10人

16

其它

合计

人员安排

公司负责人 现场总控财务收款取款车司机发礼、奖品

突发事件处理

现场后勤嘉宾接待

按揭银行现场服务律师现场服务

抽奖，发放奖品，奖品登记

案场负责人

礼仪公司媒体发布

□天气预报

现场总控

发放临时排号牌验收临时排号牌粘贴销控板

热线接听

礼仪服务总控现场采访

组织排队

进场人员指挥现场接待，选房公布区公布

经理签约

通过12121查询未来七天的天气：（及时应变）

前第七天：晴天□???阴天□???阴转雨（雪）□???雾天□????大风□???雨雪天气□

前第六天：晴天□???阴天□???阴转雨（雪）□???雾天□????大风□???雨雪天气□

前第五天：晴天□???阴天□???阴转雨（雪）□???雾天□????大风□???雨雪天气□

前第四天：晴天□???阴天□???阴转雨（雪）□???雾天□????大风□???雨雪天气□

前第三天：晴天□???阴天□???阴转雨（雪）□???雾天□????大风□???雨雪天气□

前第二天：晴天□???阴天□???阴转雨（雪）□???雾天□????大风□???雨雪天气□

前第一天：晴天□?