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法林商店的推销启示

法林是美国的著名商人。他看到许多商品积压，于是深思熟虑，想出了一个办法。

他在市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告：商品标出价格的头12天按全价出售，从第15天起到第18天，降价25%；第19至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31至36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。

这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商家岂不吃大亏？

然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。

法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。得人心者得市场引语：商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。得人心者得市场，我们中国人对“人心”可谓推崇备至。故此，我们要说，“人心”如此重要，创造财富时理当重视，要采取切实的措施，为赢得“人心”而努力奋斗。法林笑了笑对朋友说：“得人心者得市场。”在商业和理财经营中，通常是得人心者得市场。