《浙江苏泊尔公司市场营销策略研究》9800字.docVIP

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浙江苏泊尔公司市场营销策略研究

目录

TOC\o1-3\h\u126281.引言 1

220352.浙江苏泊尔公司市场营销环境分析 1

110862.1浙江苏泊尔公司简介 1

226972.2我国家电行业宏观环境分析 1

90002.2.1政治与法律环境 1

324912.2.2社会环境 2

248482.2.3技术环境 2

94092.3我国家电行业竞争格局分析 3

317422.4浙江苏泊尔公司SWOT分析 3

115942.4.1优势 3

231802.4.2劣势 4

73672.4.3机会 5

40322.4.4威胁 5

7143.浙江苏泊尔公司市场营销策略现状与存在的问题 6

69123.1浙江苏泊尔公司现行市场营销策略 6

160763.1.1产品策略 6

32733.1.2价格策略 6

150113.1.3渠道策略 7

240213.1.4促销策略 7

208413.2浙江苏泊尔公司现行市场营销策略存在的问题 7

299213.2.1产品种类同质化严重 7

37923.2.2没有根据产品类别分别釆用相应的定价策略 8

305113.2.3新型分销渠道网络建设相对滞后 8

46083.2.4品牌推广力度不够 9

88154.浙江苏泊尔公司市场营销策略改进的配套措施 9

308294.1加强营销团队建设 9

88984.2持续推动营销情报建设 10

62124.3进一步加强建设高效率的管理信息系统 10

11754结论 12

20324参考文献 13

1.引言

伴随着市场营销理论的兴起，市场营销策略也开始被广泛应用于社会的各个领域，与此同时，营销理念也开始从美国扩展到世界其他国家。西北大学市场营销学教授兼着名营销专家菲利普·科特勒（PhilipKotler）指出：“营销是市场对人类活动的潜力，对市场做出反应的市场营销工具，以满足人类的需求和愿望。但在营销方面，这些概念并不是静态的，它随着社会和经济的变化而变化。本文选取中国家电业对业务影响较大的浙江苏泊尔股份有限公司作为研究对象。浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大，世界第三的烹饪研发制造商，引领中国厨房小家电品牌。浙江苏泊尔股份有限公司在电磁炉等家用电器类小件表现非常好，在业界得到了不断的关注。但目前在其他家电产品领域还没有得到什么效益。

2.浙江苏泊尔公司市场营销环境分析

2.1浙江苏泊尔公司简介

浙江苏泊尔股份有限公司，是中国最大、全球第三的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。作为一家知名民营企业，公司在几年前由厨卫行业进入家电行业，市场份额不断扩大。苏泊尔的成长过程中，“品质”和“创新”作为公司长期为苏泊尔品牌建立的战略打下了坚实的基础。现在，苏泊尔已经涵盖了炊具，小家电，厨房用具三大领域的600多个规格，品牌的触角延伸到厨房生活的各个方面。苏泊尔始终认为，只有不断突破规则，超越自我创新才能使企业保持活力，才能保证产品的质量，使苏泊尔所有的产品都能经受住最苛刻的消费者苛刻的考验和选拔，苏泊尔品牌永远立于不败之地。成立之初，公司率先推出实施新国标的压力锅产品，打造“安全家园”的品牌号召力，使苏泊尔压力锅成为国内压力锅市场的领导者之一。压力锅产品连续八年在国内市场占有率第一，被轻工业界誉为“中国压力锅第一品牌”。凭借公司在炊具方面的技术和质量优势，苏泊尔在厨房小家电，特别是炊具行业迅速成长。

2.2我国家电行业宏观环境分析

2.2.1政治与法律环境

(1)改革开放以来，世界政治环境虽然发生了很大的变化，但一般不存在大的战乱。我国的政治稳定正在逐步构建和谐社会。国家的主要任务是发展经济。政局稳定，人民安居乐业，为各行各业创造了良好的环境。也为中国家电业的发展提供了强有力的保证，使家电业务在市场经济的浪潮中不断发展壮大。

（2）各项法律法规逐步完善，依法治国已成为基本国策。随着“物权法”，“劳动合同法”，“新环境保护法”等法律的颁布，法律环境日益完善。

（3）随着经济的发展，面对资源日益紧张的局面，政府认识到要走可持续发展之路。我国产品标准相应标准化和完善。自2004年以来，政府出台了一系列关于家电行业环保和资源利用的管理条例和技术法规。政府通过制定能效标准，能效标识等节能减排和保护环境的措施，推动家电节能工作，使企业生产节能产品，促进消费者节能认定。

2.2.2社会环境

随着社会的进步，生活水平的提高，消费模式己从物质拥有型向审美消费型转化，人们对消费品的感受不只是从实用的角度出发，还有美的选择和心理的需求，是追求一种新的体验。就审美接受本